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Bei der Entwicklung einer Marketingstrategie k枚nnen Unternehmen einige wichtige Faktoren steuern, um das Interesse neuer und bestehender Kunden zu wecken. Dies wird als Marketing-Mix bezeichnet. Einer der bekanntesten Ans盲tze ist das Modell der 4 Ps im Marketing: Produkt, Preis, Platzierung und Promotion.

Erfahren Sie mehr 眉ber den Zweck der 4 Ps im Marketing sowie eine detaillierte Aufschl眉sselung der einzelnen Komponenten. Wenn Sie danach noch mehr lernen und Ihr Fachwissen vertiefen m枚chten, sollten Sie sich 蹿眉谤 die Spezialisierung Marketing Mix Implementierung der IE Business School einschreiben.

Marketing-Mix: Was sind die 4Ps des Marketings?

Marketingexperten verwenden einen Marketing-Mix 鈥� oder eine Kombination von Instrumenten und Methoden 鈥� um starke Marketingstrategien zu entwickeln und ihre Marketingziele zu erreichen. Die vier Ps sind eine Form des Marketing-Mix und beziehen sich auf vier Faktoren: Produkt, Preis, Platzierung und Promotion.

E. Jerome McCarthy hat die vier Ps in seinem sehr einflussreichen Werk aus den 1960er Jahren, [], formell konzeptualisiert. Darin argumentierte er, dass der Mix den Vermarktern helfen w眉rde, Strategien zu entwickeln, die sowohl den sozialen und politischen Realit盲ten ihrer Zeit als auch den Bed眉rfnissen ihres Zielmarktes gerecht werden. Die Bedeutung der vier Ps besteht darin, 鈥瀌as 'richtige' Produkt zu entwickeln und es am 'richtigen' Ort mit der 'richtigen' Werbung und zum 'richtigen' Preis zur Verf眉gung zu stellen, um die Zielkonsumenten zufrieden zu stellen und dennoch die Ziele des Unternehmens zu erreichen鈥� [闭.听

Schauen Sie sich dieses Video an, um zu erfahren, wie die 4 Ps in einer Branche wie dem Sport funktionieren:

Eine Aufschl眉sselung der 4 Ps im Marketing

Die 4 Ps stehen in einem dynamischen Verh盲ltnis zueinander. Bei der Ausarbeitung eines strategischen Marketingplans hat nicht eines der vier Ps Vorrang vor den anderen, sondern jedes wird als gleich wichtig angesehen.

1. Produkt

Das Produkt ist die Ware oder Dienstleistung, die an Ihre Zielgruppe vermarktet wird.

Im Allgemeinen erf眉llen erfolgreiche Produkte ein Bed眉rfnis, das derzeit auf dem Markt nicht befriedigt wird, oder sie bieten eine neuartige Kundenerfahrung, die eine Nachfrage schafft. Das iPhone beispielsweise erf眉llte ein Bed眉rfnis auf dem Markt nach einem vereinfachten Ger盲t, das ein Telefon mit einem iPod verbindet, und das Chia-Haustier bot den Verbrauchern ein v枚llig einzigartiges, humorvolles Erlebnis;

Denken Sie bei der Arbeit an Ihrem Produkt auch an die potenziellen Kunden Ihrer Zielgruppe und ihre besonderen Bed眉rfnisse. Einige Fragen, die Sie bei der Arbeit an einem Produkt ber眉cksichtigen sollten, sind:聽

• Was ist Ihr Produkt?聽

• Was leistet Ihr Produkt? Erf眉llt das Produkt einen unerf眉llten Bedarf oder bietet es eine neuartige Erfahrung?聽

• Wer ist die Zielgruppe 蹿眉谤 Ihr Produkt?聽

• Wie unterscheidet sich Ihr Produkt von dem, was andere anbieten?聽

2. Preis聽

Der Preis ist der Preis 蹿眉谤 ein Produkt oder eine Dienstleistung.听

Bei der Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung ist es wichtig, einen Preis zu w盲hlen, der gleichzeitig 蹿眉谤 den Zielmarkt erschwinglich ist und den Unternehmenszielen entspricht. Unterschiedliche Preismodelle k枚nnen einen erheblichen Einfluss auf den Gesamterfolg eines Produkts haben. Wenn Sie beispielsweise den Produktpreis 蹿眉谤 Ihre Zielgruppe zu hoch ansetzen, werden wahrscheinlich nur sehr wenige von ihnen das Produkt kaufen. Wenn Sie den Preis zu niedrig ansetzen, werden einige Ihr Produkt nicht kaufen, weil sie be蹿眉谤chten, dass es von minderer Qualit盲t ist und Ihre potenziellen Gewinnspannen schm盲lert.

Um einen erfolgreichen Preis zu ermitteln, m眉ssen Sie Ihre Zielgruppe und deren Bereitschaft, 蹿眉谤 Ihr Produkt zu zahlen, genau verstehen. Einige Fragen, die Sie sich bei der Festlegung des Preises 蹿眉谤 Ihr Produkt stellen k枚nnen, sind:

• In welcher Preisspanne bewegen sich die Konkurrenten Ihres Produkts?聽

• Wie gro脽 ist die Preisspanne Ihrer Zielgruppe?聽

• Welcher Preis ist 蹿眉谤 Ihre Zielgruppe zu hoch? Welcher Preis ist zu niedrig?聽

• Welcher Preis passt am besten zu Ihrem Zielmarkt?聽

3. Platzierung

Die Platzierung ist der Ort, an dem Sie Ihr Produkt verkaufen, und die Vertriebskan盲le, die Sie nutzen, um bei Ihren Kunden zu werben.听

Wie der Preis ist auch die Wahl des richtigen Ortes 蹿眉谤 die Vermarktung und den Verkauf Ihres Produkts entscheidend, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Wenn Sie Ihr Produkt an einem Ort platzieren, der von Ihrer Zielgruppe nicht besucht wird, werden Sie Ihr Verkaufsziel wahrscheinlich nicht erreichen. Die richtige Platzierung kann Ihnen helfen, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.听

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie verkaufen einen von Ihnen entworfenen Sportschuh. Ihr Zielmarkt sind Sportler zwischen Anfang zwanzig und Ende drei脽ig. Sie beschlie脽en also, Ihr Produkt in Sportzeitschriften zu vermarkten und es in Sportfachgesch盲ften zu verkaufen. Indem Sie sich auf Sportgesch盲fte konzentrieren, statt allgemein auf Schuhgesch盲fte, richten Sie Ihre Bem眉hungen auf einen bestimmten Ort, der am besten zu Ihrem Marketing-Mix passt.听

Um zu entscheiden, wo Sie Ihr Produkt am besten vermarkten und verkaufen k枚nnen, sollten Sie analysieren, an welchen physischen Orten oder 眉ber welche digitalen Kan盲len Ihre Zielgruppe einkauft und Informationen konsumiert. Einige Fragen, die Sie sich stellen sollten, sind:聽

• Wo werden Sie Ihr Produkt verkaufen?

• Wo kauft Ihr Zielpublikum ein?聽

• 脺ber welche Vertriebskan盲le erreichen Sie Ihre Zielgruppe am besten?聽

4. Promotion

Werbung (Promotion) ist die Art und Weise, wie Sie 蹿眉谤 Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung werben. Durch Werbema脽nahmen machen Sie Ihr Produkt mit einer wirksamen Marketingkampagne bekannt, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet.听

Es gibt viele verschiedene M枚glichkeiten, Ihr Produkt zu promoten. Zu den traditionellen Methoden geh枚ren Mundpropaganda, Printanzeigen und Fernsehwerbung. Im digitalen Zeitalter k枚nnen Sie Online-Marketingkampagnen erstellen, um Ihr Produkt mit Content Marketing, E-Mail Marketing, Anzeigen und Social Media Marketing zu bewerben.

Einige Fragen, die Sie bei Ihrer Produktwerbung ber眉cksichtigen sollten, sind:聽

• Wann ist der beste Zeitpunkt, um Ihr Zielpublikum zu erreichen?聽

• Welche Marketingkan盲le sind 蹿眉谤 Ihre Zielgruppe am effektivsten?聽

• Welche Marketingbotschaften w眉rden bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen?

• Welche Werbeans盲tze sind 蹿眉谤 Ihre Zielgruppe am 眉berzeugendsten?

Weitere Marketing-Mixe

Zu den anderen modernen Marketing-Mixen geh枚ren die f眉nf Ps, die sieben Ps und die f眉nf Cs. Obwohl jedes von ihnen bestimmte Aspekte der 4 Ps im Marketing widerspiegelt, weisen sie auch einige einzigartige Elemente auf, die ihren Schwerpunkt auf dem Marketingprozess ver盲ndern.

Die f眉nf Ps

Die f眉nf P lauten: Produkt, Preis, Platz, Promotion und Menschen (People).听

Heute verwenden viele Vermarkter die f眉nf Ps anstelle der vier Ps, weil sie die Erfahrungen von Kunden und Mitarbeitern in den Mittelpunkt des Marketingprozesses stellen. Typische Aspekte sind das Verhalten des Kunden, seine Produkterfahrung sowie die allgemeine Zufriedenheit mit dem Unternehmen.

Die sieben Ps

Die sieben Ps lauten: Produkt, Preis, Platz, Promotion, Menschen (People), Prozesse und physische Beweise.听

Die sieben Ps sind eine weitere Ausarbeitung der f眉nf Ps, wobei die Prozesse, die das Kundenerlebnis definieren, und die physischen Beweise, die der Zielmarkt sehen muss, um Kunde zu werden, hinzugef眉gt werden. W盲hrend es sich bei den Prozessen um die spezifischen Kundendienstprozesse handelt, die ein Produkt definieren, k枚nnen die physischen Beweise Websites oder Ladenauslagen sein, die dem Zielmarkt helfen, sich die Verwendung des Produkts vorzustellen.

Die f眉nf Cs

Die f眉nf Cs lauten: Customer (Kunde), Company (Unternehmen), Competition (Wettbewerb), Collaborators (Mitwirkende) und Klima.

In gewisser Hinsicht spiegeln die f眉nf Cs viele der gleichen Anliegen wie die vier und f眉nf Ps wider, jedoch mit zus盲tzlicher Betonung externer Faktoren, wie z. B. m枚gliche externe Kooperationen und Wettbewerbsforschung.听

W盲hrend sich das Klima auf das soziale, politische und wirtschaftliche Umfeld des Marktes bezieht, bezieht sich Kunde auf den Zielmarkt und die Kundenerfahrung. Der Begriff Unternehmen bezieht sich auf die Stellung des Unternehmens und seine verf眉gbaren Ressourcen im Marketingprozess.

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