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Ein Wettbewerbsvorteil ist der Grund, warum Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Unternehmen besser ist als 盲hnliche Angebote auf dem Markt. Der Wettbewerbsvorteil kann aus einer Vielzahl von Quellen stammen, z. B. aus der Qualit盲t oder Innovation Ihres Produkts, der propriet盲ren Technologie Ihres Produkts oder dem ausgezeichneten Kundendienst. Etablierte Marken k枚nnen einen Wettbewerbsvorteil haben, der allein auf der Loyalit盲t der Kunden zu ihrem Markennamen oder auf ihren Verbindungen zu M盲rkten mit potenziellen Kunden beruht. Wenn ein gro脽es Unternehmen wie PepsiCo eine neue Soda-Sorte auf den Markt bringen m枚chte, h盲tte es einen Wettbewerbsvorteil gegen眉ber einer kleinen, unabh盲ngigen Marke, die dieselbe Sorte auf den Markt bringt, da das Unternehmen 眉ber eine gro脽e Reichweite verf眉gt.

In diesem Artikel erfahren Sie mehr 眉ber die Entwicklung verschiedener Strategien zur Erzielung von Wettbewerbsvorteilen und wie Sie den Wettbewerbsvorteil Ihrer Produkte oder Dienstleistungen ermitteln k枚nnen.听

Was ist ein Wettbewerbsvorteil?

Ihr Wettbewerbsvorteil ist das, was Ihr Produkt oder Ihre Marke 蹿眉谤 die Kunden im Vergleich zu den Produkten oder Marken Ihrer direkten Konkurrenz attraktiver macht. Warum ist Ihr Produkt oder Ihre Marke 蹿眉谤 die Kunden eine bessere Wahl? Ihr Wettbewerbsvorteil ist der ausschlaggebende Faktor 蹿眉谤 den Verkaufsabschluss.

Zum Beispiel k枚nnten Sie Ihr Produkt zu einem niedrigeren Preis als Ihre Konkurrenz anbieten. Kunden, die Geld sparen m枚chten, werden aus diesem Grund eher Ihr Produkt kaufen. Oder Sie bieten den schnellsten Versand an, um Kunden anzulocken, die ihre Bestellung schnell erhalten m枚chten.听

Arten von Wettbewerbsvorteilsstrategien

Ihre Wettbewerbsstrategie ist der Plan, den Sie aufstellen, um Ihren Wettbewerbsvorteil zu nutzen oder auszubauen. Diese Art von Einblick kann Ihnen dabei helfen, Ziele und eine Richtung 蹿眉谤 die Zukunft festzulegen, z. B. die Entwicklung neuer Produkte oder Dienstleistungen, die Ihren Wettbewerbsvorteil st盲rken. Die Art der von Ihnen zu entwickelnden Wettbewerbsstrategie h盲ngt von dem Wert ab, den Sie Ihren Kunden bieten.听

Drei Beispiele 蹿眉谤 Wettbewerbsvorteilstrategien sind Kosten, Differenzierung und fokussierte Nische. Schauen wir uns diese Strategien genauer an.

Kosten

Eine g盲ngige Wettbewerbsstrategie konzentriert sich auf die Kosten 蹿眉谤 Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Dies kann bedeuten, dass Sie einen Weg finden, Ihr Produkt im Vergleich zu Ihren Konkurrenten zu niedrigeren Kosten anzubieten, z. B. durch die Rationalisierung von Prozessen oder die erfolgreiche Aushandlung niedrigerer Preise mit Ihren Lieferanten. Wenn Sie Ihr Produkt zum niedrigsten Preis anbieten k枚nnen, ziehen Sie Kunden an, die auf der Suche nach dem besten Angebot sind, und entwickeln eine Kostenf眉hrerschaft.听

Amazon und der US-amerikanische Einzelhandelsriese Walmart bieten 盲hnliche oder dieselben Produkte an wie andere gro脽e Einzelh盲ndler, haben aber Strategien entwickelt, um ihre Preise zu senken. Infolgedessen haben sich beide Marken bei den Kunden den Ruf erworben, durchweg niedrigere Preise zu haben, was die Nachfrage preisbewusster K盲ufer ankurbelt. Weitere Beispiele 蹿眉谤 kostenbasierte Wettbewerbsstrategien sind Sonderpreise 蹿眉谤 Personengruppen wie Senioren oder Studenten oder die B眉ndelung von Produkten zu einem Sonderpreis, um den Absatz zu f枚rdern.

Der niedrigste Preis ist nicht die einzige M枚glichkeit, eine kostenorientierte Wettbewerbsstrategie anzuwenden. Luxus- und Markenprodukte nutzen einen h枚heren Preis, um den Kunden zu signalisieren, dass ihr Angebot elit盲rer ist als Produkte anderer Anbieter. Obwohl der Preis des Objekts ein Teil des Wettbewerbsvorteils ist, verwenden Luxusmarken eine andere Strategie, n盲mlich die Differenzierung, um hervorzuheben, was ihre Produkte 眉berlegen macht.

Differenzierung

Differenzierung ist eine Strategie, mit der Marken zeigen, dass ihr Produkt oder ihre Dienstleistung einzigartig ist und sich von den Angeboten der Konkurrenz unterscheidet. Wenn Sie ein Produkt anbieten, das von den Kunden als wertvoller wahrgenommen wird, k枚nnen Sie sich einen treuen Kundenstamm aufbauen, der bereit ist, mehr Geld 蹿眉谤 Ihr Produkt auszugeben. Wenn Ihr Kunden Ihr Produkt mit anderen 盲hnlichen Produkten vergleichen, erkennen sie den Mehrwert, den ein h枚herer Preis darstellt.

Sie k枚nnen sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden, indem Sie entweder ein Unternehmen aufbauen, das sich grundlegend von anderen Unternehmen in seiner Nische unterscheidet, oder indem Sie 眉berlegene Produkte mit Spitzentechnologie, speziellen Funktionen oder hochwertigeren Materialien entwickeln. Apple bietet beispielsweise st盲ndig neue Handymodelle zu immer h枚heren Preisen an, indem es mit jeder neuen Generation seine verbesserten technologischen F盲higkeiten anpreist.

Fokussierte Nische

Die Strategie des fokussierten Nischenwettbewerbsvorteils bedeutet, dass ein Produkt angeboten wird, das auf einen bestimmten Verwendungszweck oder eine bestimmte Gruppe von Personen zugeschnitten ist. Wenn Sie einen kleineren, fokussierten Kern potenzieller Kunden haben, k枚nnen Sie deren Probleme genauer untersuchen und ein Produkt anbieten, das speziell auf ihre Bed眉rfnisse zugeschnitten ist. Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung mit Blick auf den Endkunden entwerfen, k枚nnen Sie Ihre Kunden begeistern und Kundenloyalit盲t schaffen.听

W盲hrend andere Automobilhersteller Millionen von Fahrzeugen pro Jahr verkaufen, lieferte Ferrari im Jahr 2021 lediglich 11.155 Fahrzeuge aus []. Aber mit einem Preisschild, das bei fast einer Viertelmillion Dollar beginnt, zielt Ferrari nicht auf die Durchschnittsperson ab, die ein neues Auto kaufen m枚chte. Stattdessen nutzt die Marke die gezielte Nischenstrategie, um eine Kerngruppe wohlhabender Liebhaber von Luxusautos anzusprechen.听

Andere Arten von Wettbewerbsvorteilen

Wann immer Sie einen Vorteil gegen眉ber Ihrer Konkurrenz finden, k枚nnen Sie eine Strategie rund um diesen Vorteil entwickeln. Weitere Beispiele 蹿眉谤 Wettbewerbsstrategien sind:

• Geografischer Wettbewerbsvorteil: Sie haben m枚glicherweise Zugang zu Ressourcen, die andere aufgrund Ihres Standorts nicht haben. Zum Beispiel k枚nnen Sie einen strategisch g眉nstigeren Standort haben, der mehr Kunden anzieht, einen leichteren Zugang zu Lieferanten oder Zugang zu Handelsrouten durch Bahnlinien, H盲fen oder Flugh盲fen.听

• Wettbewerbsvorteil beim Kundenservice: Indem Sie den besten Kundenservice bieten, k枚nnen Sie sich von anderen auf Ihrem Markt abheben und einen treuen Kundenstamm aufbauen, der die von Ihnen angebotene Hilfe zu sch盲tzen wei脽.听

• Wettbewerbsvorteil 蹿眉谤 qualifizierte Arbeitskr盲fte: Wenn Sie die talentiertesten Mitarbeiter 蹿眉谤 Ihr Unternehmen gewinnen k枚nnen, k枚nnen Sie auf der Grundlage Ihrer fortgeschrittenen F盲higkeiten einen Wettbewerbsvorteil aufbauen.听

Warum ist ein Wettbewerbsvorteil wichtig?

Ein Wettbewerbsvorteil ist wichtig, weil er Ihnen hilft, Ihre Positionierung auf dem Markt zu definieren und den Kunden zu erkl盲ren, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre erste Wahl sein sollte. Nachdem Sie Ihren Wettbewerbsvorteil ermittelt haben, k枚nnen Sie eine h枚here Gewinnspanne erzielen, indem Sie Aktivit盲ten priorisieren, die Ihnen einen gr枚脽eren oder genaueren Marktanteil verschaffen.

Wenn Sie den Kunden den Wert Ihres Produkts demonstrieren - beispielsweise durch Preis-, Marketing- oder Qualit盲tshinweise - k枚nnen Sie eine Gruppe treuer Kunden gewinnen, die Ihr Produkt immer wieder kaufen wollen.听

Wer entscheidet 眉ber die Strategie des Wettbewerbsvorteils?聽

Strategien, die einen Wettbewerbsvorteil mit sich bringen, werden manchmal von leitenden Angestellten entschieden, wie z. B. dem Unternehmenschef oder dem Marketingleiter. Manager und andere unterst眉tzende Mitarbeiter legen die Strategie zwar nicht direkt fest, aber sie unterst眉tzen die Aktivit盲ten, die diese Ziele unterst眉tzen. Schauen wir uns diese Berufe n盲her an.听

Unternehmenschef

Durchschnittliches Jahresgehalt in Deutschland: 鈧� 100.000 []

Anforderungen: Um Firmenchef zu werden, m眉ssen Sie wahrscheinlich mindestens einen Bachelor-Abschluss erwerben, in der Regel in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften oder 枚ffentlicher Verwaltung. In einigen F盲llen m眉ssen Sie einen Master of Business Administration (MBA) erwerben. Au脽erdem m眉ssen Sie in der Regel Erfahrungen in F眉hrungspositionen in Ihrer Branche gesammelt haben.听

Als Unternehmenschef k枚nnen Sie die allgemeine Richtung und Strategie Ihres Unternehmens mitbestimmen. M枚glicherweise leiten Sie auch andere F眉hrungskr盲fte an und leiten den Gesamtbetrieb des Unternehmens. In dieser Position sind Sie unter Umst盲nden einem Vorstand unterstellt. M枚glicherweise spielen Sie auch eine Rolle bei der Festlegung von Unternehmenszielen, der 脺berwachung von Finanzaktivit盲ten, der Aushandlung von Vertr盲gen und der allgemeinen F眉hrung des Unternehmens.听

Marketingleiter

Durchschnittliches Jahresgehalt in Deutschland: 鈧� 100.000 []

Anforderungen: Der h盲ufigste Abschluss 蹿眉谤 Marketingleiter ist ein Bachelor-Abschluss, aber auch ein Master-Abschluss ist 眉blich. Zu den typischen Studienf盲chern 蹿眉谤 einen Marketingleiter geh枚ren Wirtschaftswissenschaft, Marketing, Betriebswirtschaftslehre, Finanzwissenschaft oder Kommunikationswissenschaft.

Als Marketingleiter sind Sie wahrscheinlich 蹿眉谤 die Entwicklung von Initiativen verantwortlich, die dem Unternehmen helfen, seine Ziele zu erreichen. Sie k枚nnten Branchen- und Markttrends beurteilen, Wettbewerbsanalysen durchf眉hren, Partnerschaften bewerten und nach neuen Gesch盲ftsm枚glichkeiten suchen. In dieser Funktion sind Sie der obersten F眉hrungsebene unterstellt und haben m枚glicherweise einen kleinen Stab von Fachleuten in Ihrem Team.听

Produktmanager

Durchschnittliches Jahresgehalt in Deutschland: 鈧� 65.000 []

Anforderungen: F眉r Produktmanager ist in der Regel ein Bachelor-Abschluss erforderlich, in der Regel in Betriebswirtschaft oder Supply Chain Operation Management. In manchen F盲llen ist auch ein MBA-Abschluss erforderlich.

Als Produktmanager k枚nnen Sie ein Produkt von der Entwicklung bis zum endg眉ltigen Verkauf betreuen. In dieser Funktion k枚nnen Sie Marktforschung betreiben und Produkte auf der Grundlage des erhaltenen Feedbacks entwickeln. Sie k枚nnen auch Strategien 蹿眉谤 die Positionierung Ihres Produkts auf dem Markt entwickeln und Mitarbeiter 蹿眉谤 die Entwicklung und Verpackung des Produkts einsetzen. Sie k枚nnen auch an der Festlegung von Marketing- und Preisstrategien mitwirken.听

Wie Sie Ihren Wettbewerbsvorteil ermitteln

Obwohl jedes Unternehmen seinen eigenen Prozess zur Festlegung von Strategien zur Erzielung von Wettbewerbsvorteilen entwickelt, sollten Sie zwei Rahmenwerke 蹿眉谤 die 脺berlegungen zur Wettbewerbsstrategie kennen. Die f眉nf Kr盲fte und VRIN sind zwei M枚glichkeiten, um zu bestimmen, was Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet.听

F眉nf Kr盲fte聽

Die f眉nf Kr盲fte, die sich auf den Wettbewerbsvorteil Ihres Unternehmens auswirken, sind Ihre Lieferanten, Ihre Konkurrenten, 盲hnliche Produkte, 蹿眉谤 die sich die Kunden anstelle Ihres Produkts entscheiden k枚nnten, Ihre Kunden und die Bedrohung durch neue Wettbewerber. Laut Michael Porter, einem Wirtschaftswissenschaftler und Professor an der Harvard Business School, schr盲nken diese f眉nf Kr盲fte die Gewinnm枚glichkeiten eines Unternehmens ein.听

Ihr Produkt oder Unternehmen kann an Wert gewinnen, indem es Beziehungen zu Lieferanten pflegt, neue Kunden anzieht und sich von anderen 盲hnlichen Produkten auf dem Markt abhebt. Ihr Unternehmen kann durch den Wettbewerb auf dem Markt und aufkommende Bedrohungen sowie durch die Gr枚脽e des Gesamtmarktes und die Schwierigkeiten bei der Beschaffung der ben枚tigten Waren eingeschr盲nkt werden. Das Verst盲ndnis des Zusammenspiels dieser Faktoren kann Ihnen helfen, die St盲rken und Schw盲chen Ihrer Positionierung zu erkennen.听

VRIN

Jay Barney, Professor 蹿眉谤 strategisches Management an der University of Utah, entwickelte das Akronym VRIN (Value, Rarity, Imitability und Nonsubstitutability), um vier Eigenschaften von Unternehmensressourcen zu beschreiben, die zum Wettbewerbsvorteil des Unternehmens beitragen k枚nnen. Wenn die Ressourcen eines Unternehmens, z. B. Produkte, Technologien oder Marken, ein hohes Ma脽 dieser vier Eigenschaften aufweisen, haben sie das Potenzial, die Grundlage 蹿眉谤 einen Wettbewerbsvorteil zu bilden.

• Wert (Value): Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden einen Wert bietet, sind sie m枚glicherweise bereit, mehr Geld 蹿眉谤 Ihre Marke zu zahlen als 蹿眉谤 andere. Umgekehrt k枚nnen Sie Ihren Kunden einen Mehrwert in Form eines niedrigeren Preises bieten.听

• Seltenheit (Rarity): Seltenheit tr盲gt dazu bei, Ihr Produkt von anderen 盲hnlichen Produkten zu unterscheiden. Wenn die Sache, die Ihren Kunden einen Mehrwert bietet, etwas ist, was Ihre Konkurrenz nicht oder nicht gut macht, haben Sie vielleicht eine seltene Ressource, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen k枚nnen.听

• Einzigartigkeit (Inimitable): Die Einzigartigkeit gibt an, wie leicht es 蹿眉谤 Ihre Konkurrenten w盲re, den von Ihnen identifizierten seltenen Wert zu imitieren. Ihre Konkurrenten k枚nnten beispielsweise ein 盲hnliches Produkt wie das Ihre auf den Markt bringen, aber es d眉rfte ihnen sehr viel schwerer fallen, Ihren Markennamen und Ihren Ruf zu imitieren.

• Nichtersetzbarkeit (Non-substitutable): Die Nichtersetzbarkeit bezieht sich darauf, wie leicht die Kunden ein anderes Produkt austauschen k枚nnen, um den Bedarf zu decken, den Ihr Produkt deckt. Der beste Wettbewerbsvorteil ist ein Produkt, 蹿眉谤 das es auf dem Markt keinen Ersatz gibt.听

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Wenn Sie bereit sind, den n盲chsten Schritt zu tun, k枚nnen Sie sich an der University of Illinois at Urbana-Champaign auf Spezialisierung Strategische F眉hrung und Management. Sie k枚nnen diese Reihe in zwei Monaten mit nur 10 Stunden Unterricht pro Woche abschlie脽en.听