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Beim traditionellen Marketing geht es darum, Markenbekanntheit zu schaffen, um Kunden zu gewinnen, Verk盲ufe zu t盲tigen und eine langfristige Kundenbindung zu f枚rdern. Beim Growth Marketing hingegen geht es darum, mit modernen digitalen Tools und Ressourcen schneller einen gr枚脽eren Kundenstamm aufzubauen. Mithilfe von Daten und Strategien wie A/B-Tests ermitteln Growth Marketer die besten Wege, um ihre Kunden zu erreichen und sie lange nach dem ersten Kauf an die Marke zu binden.听

In diesem Artikel erfahren Sie mehr 眉ber Growth Marketing, einschlie脽lich der wichtigsten Komponenten einer Kampagne, Beispiele 蹿眉谤 Growth Marketing und Karrieren in diesem Bereich.听

Was ist Growth Marketing?听

Growth Marketing nutzt Daten und Audience-Tests, um das Marketing 蹿眉谤 jedes Kundensegment zu personalisieren, mit dem Ziel, das Engagement und die lebenslange Beziehung zur Marke oder zum Produkt zu erh枚hen. Wie Sie vielleicht schon erraten haben, konzentriert sich das Growth Marketing auf schnelles Wachstum, aber es umfasst auch die Kundenbindung. Anhand von Daten ermitteln Growth Marketer die effektivsten Wege, um ihre Kunden zu erreichen und auf sinnvolle Weise mit ihnen in Kontakt zu treten, um Loyalit盲t und einzigartige Kundenerfahrungen aufzubauen. Neben einem schnelleren Wachstum f枚rdert das Growth Marketing auch eine st盲rkere Kundenbindung, indem es auf die Bed眉rfnisse des Kunden zugeschnittene Erlebnisse anbietet, wobei der Schwerpunkt auf dem Verst盲ndnis der Customer Journey liegt.听

Wie unterscheidet sich das Growth Marketing听vom traditionellen Marketing?

Beim traditionellen Marketing geht es darum, die Marke bekannt zu machen und mehr Umsatz zu erzielen. Beim Growth Marketing hingegen geht es darum, so schnell wie m枚glich zu wachsen, indem man versteht, was die Kunden wollen, ihnen diese W眉nsche erf眉llt und Wege findet, sie an die Marke zu binden und zufriedenzustellen. Wenn Kunden mit einer Marke oder einem Unternehmen sehr zufrieden sind, werden sie zu Markenbotschaftern, die ihren Freunden von ihrer gro脽artigen Erfahrung erz盲hlen.听

Traditionelles Marketing konzentriert sich darauf, Leads zu finden und sie in Verk盲ufe zu verwandeln. Nach dem ersten Verkauf sind die Bindung des Kunden und die Nachbetreuung Aufgaben, die einem anderen Team obliegen k枚nnen, z. B. dem Verkaufsteam oder dem Kundendienstteam. Growth Marketing begleitet den Kunden in jeder Phase seiner Customer Journey und konzentriert sich darauf, den Kunden 蹿眉谤 weitere Verk盲ufe zu gewinnen und eine Beziehung zur Marke aufzubauen.听

Komponenten einer Growth-Marketing-Kampagne

Growth-Marketing-Kampagnen erfordern einen ganzheitlichen Ansatz, um Daten zu sammeln und auf kreative Weise auf Kundenbed眉rfnisse einzugehen. Die wichtigsten Komponenten einer Growth-Marketing-Kampagne sind Daten, A/B-Tests, Experimente, Flexibilit盲t und ein Verst盲ndnis 蹿眉谤 das Kundenerlebnis.听

Daten

Das Herzst眉ck einer jeden Growth-Marketing-Kampagne sind Daten. Growth Marketer wollen wissen, wie Kunden von ihrer Marke erfahren. Sie analysieren wie Produkte genutzt, welche Probleme wie gel枚st werden und wie die Customer Journey aussieht. Bereits von dem Moment an, in dem sie von dem Produkt erfahren, bis zu dem Moment, in dem sie es kaufen.听

Growth Marketers sammeln und analysieren diese Daten, um herauszufinden, wann und wie sie ihre Kunden am besten auf neue und ansprechende Weise erreichen k枚nnen.听

A/B-Tests

Mit A/B-Tests, auch bekannt als multivariate Tests, k枚nnen Sie herausfinden, welche Strategien die besten Chancen haben, Ihre Zielgruppe anzusprechen. Sie k枚nnten eine 鈥濧鈥�-Strategie und eine 鈥濨鈥�-Strategie testen und dann mit dem Ergebnis fortfahren, das 蹿眉谤 die Kunden am ansprechendsten ist. A/B-Tests sind nicht auf zwei Variablen beschr盲nkt. Sie k枚nnen auch eine 鈥濩鈥�-Strategie, eine 鈥濪鈥�-Strategie und so weiter testen. Um ein noch individuelleres Ergebnis zu erzielen, k枚nnen Sie Ihre A/B-Tests auf bestimmte Segmente Ihres Kundenstamms abstimmen.听

Experimentieren, Reaktionsf盲higkeit, Flexibilit盲t听

Growth Marketing bedeutet, schnell und flexibel zu reagieren, wenn neue Daten eintreffen. Nach einer Runde von Publikumstests oder neuen Daten, die ber眉cksichtigt werden m眉ssen, k枚nnen Growth Marketer bei Bedarf schnell umschwenken, um eine Strategie zu entwickeln, die funktioniert.听

Beispiel: Ein Softwareunternehmen stellt fest, dass seine kostenlose Testversion nicht dazu f眉hrt, dass aus kostenlosen Mitgliedschaften bezahlte Mitgliedschaften werden. Anstatt sich auf die Erweiterung seines Produkts zu konzentrieren, k枚nnte es die Daten nutzen, um die bessere Vorgehensweise zu bestimmen: die Verbesserung der Erfahrungen des Benutzers mit der aktuellen Software. Growth Marketer k枚nnen neue Daten 眉berwachen, w盲hrend das Team 脛nderungen vornimmt, um zu messen, wie erfolgreich die Strategie ist.听

Cross-Channel- Marketing听

Cross-Channel-Marketing ist ein Plan, der Ihre Kunden dort erreicht, wo sie am ehesten mit Ihnen in Kontakt treten. Dies kann 眉ber E-Mail, soziale Medien, SMS-Nachrichten, Push-Benachrichtigungen oder eine andere Methode sein.听

Der Schl眉ssel zum kanal眉bergreifenden Marketing liegt darin, die Ansprache auf die Vorlieben Ihrer Kunden abzustimmen, anstatt eine Methode zu verwenden, die 蹿眉谤 alle geeignet ist. Jeder Kunde reagiert anders auf Marketingma脽nahmen, sodass Sie mit kanal眉bergreifendem Marketing die M枚glichkeit haben, Ihre Kunden genauso anzusprechen, wie sie es w眉nschen.听

Tools 蹿眉谤 die Growth Marketing Strategie

Growth Marketer erreichen Kunden in jeder Phase des Verkaufstrichters, um ihre Erfahrungen zu verstehen und personalisierte Marketingbotschaften zu 眉bermitteln. Einige der Tools, die Growth Marketer einsetzen, sind听

• Bezahlte Werbekan盲le: Bezahlte Werbung bietet Tools 蹿眉谤 Growth Marketer, wie z. B. Geo-Targeting und Ad-Sequencing, sowie robuste Tools zum Verst盲ndnis und zur Segmentierung von Zielgruppen 蹿眉谤 einen personalisierten Ansatz. Je mehr bezahlte Werbekan盲le Sie als Growth Marketer kennen, desto mehr Ressourcen stehen Ihnen zur Verf眉gung, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.听

• Ma脽geschneiderte Inhalte und Texte: Eine M枚glichkeit, das Erlebnis Ihrer Kunden zu personalisieren, besteht darin, ihnen Inhalte zu bieten, die 蹿眉谤 sie hilfreich und relevant sind. Mit benutzerdefinierten Inhalten k枚nnen Sie Ihre Botschaft an Ihre Zielgruppe auf der Grundlage ihrer Interessen, ihres Standorts oder ihrer Position in der Customer Journey anpassen. Sie k枚nnen auch ma脽geschneiderte Texte im E-Mail-Marketing, auf Social Media oder in einem Blog verwenden, um Ihre Zielgruppe anzusprechen und zu informieren.

听

• Empfehlungsprogramme: Growth Marketer versuchen, das Kundenerlebnis so zu verbessern, dass die Kunden ihren Freunden und Verwandten von der Marke erz盲hlen wollen. Ein Empfehlungsprogramm ist eine weitere M枚glichkeit, Anreize 蹿眉谤 Kunden zu schaffen, die Marke durch Mund-zu-Mund-Propaganda weiterzuempfehlen, was eine starke Marketingbotschaft sein kann.听

Vorteile und Herausforderungen des Growth Marketings

Zu den Vorteilen des Growth Markeing geh枚ren:听

• St盲ndiges Feedback und Erfolgsmessungen

• Leads k枚nnen von h枚herer Qualit盲t sein听

• Belohnung von Kreativit盲t und Innovation

Es ist auch wichtig, die Herausforderungen des Growth Marketing zu verstehen, um die Leistung zu steigern. Zum Beispiel:听

• Innovative Ideen sind oft unerprobt

• Growth Marketing erfordert st盲ndigen Wandel

Um diese Herausforderungen zu meistern, m眉ssen Sie Ihre Daten genau im Auge behalten. Die von Ihnen gesammelten Daten sind der beste Anhaltspunkt da蹿眉谤, wie Ihr Publikum auf Growth Marketing Strategien reagiert. Nutzen Sie die Daten, um m枚glichst fundierte strategische Entscheidungen zu treffen, und 眉berwachen Sie die Daten weiterhin, um die Ergebnisse Ihrer Kampagne zu sehen.听

Karrieren im Growth Marketing

Um eine Karriere im Bereich Growth Marketing zu starten, k枚nnen Sie einen Abschluss in Marketing, Wirtschaft, Werbung oder einem verwandten Fachgebiet machen und Erfahrungen in Einstiegsjobs sammeln, z. B. als Marketingassistent, Medienassistent, Marketinganalyst oder Vertriebsmitarbeiter. Da sich Growth Marketing stark auf Daten st眉tzt, sollten Sie sich gr眉ndliche Kenntnisse der Datenanalyse und ihrer Anwendung auf Gesch盲ftsabl盲ufe und Marketing aneignen. Zwei Positionen, die Sie im Bereich Growth Marketing einnehmen k枚nnen, sind die des Growth Marketing Managers und des Growth Marketing Directors.

Growth Marketing Manager

Durchschnittliches Jahresbruttogehalt in Deutschland: 55.000 鈧� []

Als Growth Marketer sammeln und analysieren Sie Kundendaten, um nach M枚glichkeiten zur Verbesserung des Kontakts in allen Phasen des Verkaufstrichters zu suchen. Dabei konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Kundenakquise, sondern auch auf Markenbekanntheit, Kundenzufriedenheit und personalisierte Kundenerlebnisse.

Growth Marketing Director

Durchschnittliches Jahresbruttogehalt in Deutschland: 100.000 鈧� []

Als Growth Marketing Director arbeiten Sie mit leitenden Angestellten zusammen, um eine Growth Marketing Strategie zu entwickeln und zu beaufsichtigen. Auf dieser Ebene k枚nnen Ihnen ein oder mehrere Teams unterstellt sein, z. B. ein Content- und Copy-Team, ein Demand Generation-Team, ein Marken- oder Kreativteam oder ein Produktmarketing-Team.

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