In this course, you will learn how to create a successful inbound sales strategy by connecting with and earning the attention of your most promising leads. After learning the basics of inbound sales and the buyer鈥檚 journey, you will learn how to develop your buyer persona as well as find and prioritize active buyers. You鈥檒l discover how to reach out to these leads by creating and using an outreach sequence. Next, you will use qualification frameworks to profile and identify the details of your prospects, including their CGP, TCI, and BA. The course will culminate in you applying your new knowledge to design a personalized sales presentation and a multi-step project for developing an inbound sales strategy.
Inbound Sales
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Inbound Sales
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung 蹿眉谤 Strategic Customer Relationship Management & Sales Technique
Dozent: Rachel Sheldon
Bei 
enthalten
Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
Stufe Anf盲nger
Empfohlene Erfahrung
2 Wochen zu vervollst盲ndigen
unter 10 Stunden pro Woche
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Was Sie lernen werden
How to develop an inbound sales strategy that uses social selling
How to identify and connect with inbound leads using an outreach sequence
How to create a personalized sales presentation that answers your prospects鈥� questions and motivates them to move forward with buying
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Prospecting and Qualification
- Kategorie: Sales Presentations
- Kategorie: Target Audience
- Kategorie: Sales
- Kategorie: Persona Development
- Kategorie: Customer Engagement
- Kategorie: Sales Strategy
- Kategorie: Customer Analysis
- Kategorie: Prioritization
- Kategorie: Sales Pipelines
- Kategorie: Sales Process
- Kategorie: Lead Generation
- Kategorie: Email Automation
Wichtige Details
Zertifikat zur Vorlage
Zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzuf眉gen
Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter f眉hrender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
Erweitern Sie Ihre Fachkenntnisse
Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung 蹿眉谤 Strategic Customer Relationship Management & Sales Technique
Wenn Sie sich 蹿眉谤 diesen Kurs anmelden, werden Sie auch 蹿眉谤 diese Spezialisierung angemeldet.
- Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
- Gewinnen Sie ein Grundverst盲ndnis bestimmter Themen oder Tools
- Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
- Erwerben Sie ein Berufszertifikat zur Vorlage
In diesem Kurs gibt es 5 Module
In the first week you will be introduced to inbound sales and the importance of having an inbound sales strategy. You will also learn how to define and evaluate the buyer鈥檚 journey to optimize your sales strategy.
Das ist alles enthalten
9 Videos5 Lekt眉ren2 Aufgaben2 Diskussionsthemen
This week you will take an in-depth look at the first phase of inbound sales, Identify. You will learn how to create a buyer persona for your ideal prospect. You will also learn how to identify and profile active buyers and prioritize these leads. You will complete the exercise Creating Your Ideal Customer Profile, which is the first part of the project you will turn in at the end of this course.
Das ist alles enthalten
7 Videos3 Lekt眉ren4 Aufgaben1 Diskussionsthema
In the third week you will focus on the second phase of the inbound sales strategy, Connect. You will explore how to identify different points of connection with your inbound sales leads and how to create an outreach sequence. You鈥檒l also learn how to use technology to aid in your outreach process. You will complete the second part of your final project, Connecting with Leads through Email.
Das ist alles enthalten
8 Videos4 Lekt眉ren4 Aufgaben1 Diskussionsthema
This week you鈥檒l dive into the Explore phase of inbound sales. You鈥檒l learn how to use a qualification framework to identify a prospect鈥檚 challenges, goals, timeline, and more to determine if your product is a good fit for them. You鈥檒l learn how to use these qualifications to motivate your prospect to take action in the sale. You鈥檒l also complete the third exercise for your final project, Use a Qualification Framework to Move Prospects to Action.
Das ist alles enthalten
7 Videos7 Lekt眉ren5 Aufgaben2 Diskussionsthemen
In the final week you will explore the final phase of the inbound sales strategy, Advise. You will learn how to create a personalized sales presentation that will motivate and help your buyer achieve their goals. You will end the week by completing your final project, consisting of the exercises you did through the previous weeks as well as creating an example of a personalized sales presentation.
Das ist alles enthalten
8 Videos7 Lekt眉ren2 Aufgaben1 peer review1 Diskussionsthema
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Lernender seit 2018
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