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Willkommen zu dem Modul, das sich mit der Anwendung von Intelligence-Analysen zum Verst盲ndnis des strategischen Kontexts befasst. In diesem Modul geht es um die praktische Anwendung von Konzepten, Modellen, Werkzeugen und Techniken im Zusammenhang mit der Intelligence-Analyse, wobei der Schwerpunkt auf dem Verst盲ndnis des strategischen Kontexts liegt und wie dieser mit dem Vertrieb zusammenh盲ngt. Dieses Modul ist ein nat眉rlicher n盲chster Schritt nach dem vorherigen Modul, das sich auf das Bewusstsein 蹿眉谤 die Vorteile der Intelligence-Analyse 蹿眉谤 die Vertriebsplanung und -steuerung konzentrierte. In diesem Modul werden wir die Anwendung der Intelligence-Analyse auf das externe Umfeld diskutieren. Aus der Vertriebsperspektive werden wir die Analyse des internen Umfelds und die Auswirkungen der Ergebnisse der Analyse des externen Umfelds auf das interne Umfeld er枚rtern. Die Konvergenz des tieferen Wissens 眉ber das externe Umfeld mit der Analyse des internen Umfelds tr盲gt zur Verbesserung des Vertriebsplanungsprozesses bei, und das ist das prim盲re Lernergebnis dieses Moduls.

Willkommen zu Modul 3 - Intelligente Analyseinstrumente und -techniken zur Unterst眉tzung der Vertriebsstrategie. An diesem Punkt des Kurses haben wir bereits ein Bewusstsein 蹿眉谤 die Effektivit盲t von Intelligence-Analysen zur Verbesserung des Verkaufsplanungsprozesses. Au脽erdem haben wir ein konzeptionelles Verst盲ndnis da蹿眉谤, wie die Intelligence-Analyse die Bewertung des externen Umfelds und die Verbindung zwischen dem externen und dem internen Umfeld unterst眉tzen kann. Jetzt ist es an der Zeit, sich mit den Analyseinstrumenten und -techniken zu befassen und Empfehlungen zu ihrer Anwendung und zur Nutzung ihrer Ergebnisse in der Vertriebsplanung und im Managementprozess zu geben. Das prim盲re Lernergebnis dieses Moduls ist die Kenntnis der verschiedenen Analysewerkzeuge und -techniken und wie sie zu den Prozessen der Vertriebsplanung und des Vertriebsmanagements beitragen k枚nnen. Wir besprechen die Instrumente und Techniken, die Empfehlungen zu ihrer Anwendung und die Anwendbarkeit der Analyseergebnisse der Instrumente und Techniken im Vertriebsplanungsprozess.

Willkommen zu Modul 4 - Intelligente Analysetools und -techniken in der Praxis. Dieses Modul unterst眉tzt Sie bei der Ausarbeitung der letzten Aufgabe von Kurs 2: Vertriebsstrategie. Die Herausforderung der Aufgabe besteht darin, durch Anwendung von Analysewerkzeugen und -techniken des Intelligence-Bereichs Analysen zu den Vertriebsfunktionen zu entwickeln. Wir verwenden einen Fall, um einen gesch盲ftlichen Kontext zu schaffen, der eine reale Erfahrung beschreibt, und der Fall pr盲sentiert herausfordernde Probleme, die strategische und vertriebliche Bereiche betreffen. Sie m眉ssen die in den Modulen des Kurses 2 besprochenen Konzepte anwenden und Vorschl盲ge 蹿眉谤 L枚sungsans盲tze erarbeiten. Der Vorschlag muss durch Ihre Argumentation gest眉tzt werden, die die Folge der Analysen sein sollte, die Sie unter Anwendung der in Kurs 2 besprochenen Instrumente und Techniken entwickeln.