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Le SEM est une strat茅gie de marketing internet qui utilise 脿 la fois la publicit茅 payante et les techniques d'optimisation des moteurs de recherche pour augmenter la visibilit茅 d'un site web sur les pages de r茅sultats des moteurs de recherche (SERP). Gr芒ce 脿 cette m茅thode, les sp茅cialistes du marketing promeuvent un contenu cibl茅 aupr猫s d'une base sp茅cifique de consommateurs afin de g茅n茅rer du trafic sur le web et de convertir les internautes en clients payants. 脡tant donn茅 que, selon Google, plus de la moiti茅 des consommateurs commencent leur parcours d'achat en ligne [], le SEM est un moyen important pour les d茅taillants d'attirer l'attention des consommateurs cibles et d'锚tre la r茅ponse 脿 leurs recherches.

Pour s'assurer que le contenu arrive devant les spectateurs cibles, les sp茅cialistes du marketing l'optimisent autour de mots-cl茅s et d'expressions sp茅cifiques en rapport avec les services ou les produits promus dans l'annonce, ce que l'on appelle l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).听

Les sp茅cialistes du marketing qui utilisent le SEM ne paient que lorsque quelqu'un clique sur leur annonce, c'est ce qu'on appelle la publicit茅 au paiement par clic (PPC). Le PPC est un mod猫le de publicit茅 rentable car les sp茅cialistes du marketing ne paient que si l'on clique sur l'annonce. L'utilisation du PPC permet aux responsables marketing de tirer le meilleur parti de leur budget marketing.听

Les principales plateformes de marketing PPC, telles que Google Ads, YouTube Ads et Microsoft Ads, utilisent le syst猫me d'ench猫res pour classer le contenu sur la page des r茅sultats de recherche, qui prend en compte des facteurs tels que la qualit茅 de l'annonce et le prix de l'ench猫re.听

Le r茅f茅rencement n'est pas la m锚me chose que le SEM, mais il fait partie des campagnes de SEM. Le SEM utilise 脿 la fois le SEO et les m茅thodes de paiement au clic (PPC) pour atteindre les consommateurs cibles.听

脌 quoi sert le search engine marketing ?

Le search engine marketing permet d'am茅liorer le classement et la position d'un site web dans les SERP afin d'accro卯tre sa visibilit茅 et d'attirer des personnes pr锚tes 脿 effectuer un achat. En tant que strat茅gie marketing, le SEM g茅n猫re un trafic web qualifi茅 et stimule les ventes. Le SEM aide les sp茅cialistes du marketing 脿 atteindre leurs objectifs en mati猫re d'augmentation du trafic web et des ventes, car il s'agit d'une approche cibl茅e qui permet aux entreprises de diffuser des annonces aupr猫s d'un groupe sp茅cifique de personnes consid茅r茅es comme des acheteurs id茅aux pour le produit ou le service de l'entreprise.听

Types de SEM

Le SEM se d茅cline en plusieurs types, dont les suivants :

• Local : Il s'agit de faire en sorte que votre site web apparaisse en haut des r茅sultats de Google Maps.

• Voix : Il s鈥檃git d鈥檕ptimiser les donn茅es d鈥檜n site pour am茅liorer ses chances d'appara卯tre dans les r茅sultats de la recherche vocale.

• Image : Il s鈥檃git de veiller 脿 ce que les images d'un site apparaissent dans les recherches d'images sp茅cifiques ou dans les recherches invers茅es d'images.

• Boutique : Il s鈥檃git de placer des publicit茅s pour qu鈥檈lles apparaissent dans les r茅sultats connexes de recherche de produits ou dans les pages de produits.

• Social : Il s鈥檃git de diffuser aux utilisateurs qui recherchent activement ce que vous offrez des renseignements par l'interm茅diaire des r茅seaux sociaux.

SEO et SEM

Les objectifs du SEO sont similaires 脿 ceux du SEM, car ils visent tous deux 脿 g茅n茅rer du trafic vers votre site web et 脿 convertir les internautes en clients. Cependant, le r茅f茅rencement vise 脿 optimiser le contenu pour des mots cl茅s sp茅cifiques afin que le contenu ait une meilleure chance d'锚tre pr茅sent茅 aux consommateurs cibles, alors que le SEM se concentre sur des publicit茅s cibl茅es. Contrairement au SEM, les sp茅cialistes du marketing ne paient pas pour le SEO, mais cr茅ent organiquement un contenu optimis茅 qui utilise les algorithmes et les classements des moteurs de recherche pour trouver des consommateurs.听

Comment fonctionne le SEM ?听

Le SEM utilise la publicit茅 PPC et un contenu optimis茅 pour diffuser des annonces 脿 un groupe sp茅cifique d'individus. En tant que sp茅cialiste du marketing vendant un produit ou un service, l'objectif est d'optimiser le contenu de votre annonce de sorte que lorsque quelqu'un recherche des termes ou des mots-cl茅s li茅s 脿 vos produits ou services, votre annonce apparaisse comme la r茅ponse 脿 sa question ou 脿 sa requ锚te de recherche.听

Le PPC aide les entreprises 脿 fournir un contenu de haute qualit茅 脿 leurs consommateurs cibles en permettant aux sp茅cialistes du marketing d'ench茅rir sur des mots-cl茅s ou des phrases sp茅cifiques que quelqu'un pourrait rechercher lorsqu'il est 脿 la recherche d'un produit ou d'un service pour lequel l'entreprise pourrait offrir une solution. Par exemple, vous choisissez un mot-cl茅 pour d茅clencher une annonce et vous fixez l'ench猫re maximale que vous paierez pour ce terme. Si votre offre est l'une des plus 茅lev茅es et que votre score de qualit茅 (qualit茅 du contenu, de la page cible, etc.) est suffisant, votre contenu a plus de chances d'appara卯tre plus haut dans les SERP lorsque quelqu'un recherche ce mot-cl茅 ou cette phrase. Vous faites une offre pour que le moteur de recherche affiche votre annonce, et ce processus se r茅p猫te chaque fois qu'une recherche est effectu茅e pour le mot-cl茅 ou l'expression, jusqu'脿 ce que vous ayez atteint le montant fix茅 que vous payez pour chaque clic.听

Voici quelques exemples d'indicateurs qui vous permettent de contr么ler le succ猫s de vos campagnes de marketing et d'y apporter les modifications n茅cessaires :

• Taux de clics (CTR) : nombre de fois o霉 les internautes ont cliqu茅 sur votre annonce par rapport au nombre d'internautes qui l'ont vue.

• Impressions : Nombre d'affichages de votre publicit茅

• Conversions : Combien de fois les internautes ont-ils effectu茅 un achat ou une autre action souhait茅e, telle qu'un t茅l茅chargement ou un abonnement gratuit ?听

Ench猫res publicitaires

Les ench猫res publicitaires sont le processus utilis茅 par les moteurs de recherche pour d茅terminer le classement ou la position des annonces PPC dans les SERP. Toutefois, il ne s'agit pas d'un processus unique et fixe. Chaque fois qu'une recherche est effectu茅e et que le contenu de votre annonce est 茅ligible (c'est-脿-dire que les mots cl茅s correspondent au contenu de votre annonce), le processus d'ench猫res publicitaires se reproduit. Pour d茅terminer le contenu 脿 classer, la vente aux ench猫res prend en compte plusieurs facteurs au-del脿 du montant de l'offre. La qualit茅 de l'annonce, le format et le contexte de la requ锚te de recherche de l'individu sont 茅galement pris en compte. Il se peut que votre annonce n'apparaisse pas toujours au m锚me endroit. Les fluctuations du classement de vos concurrents potentiels peuvent 茅galement avoir un impact sur votre propre classement.听

Le processus est similaire pour la plupart des moteurs de recherche, mais le prix que vous payez par clic variera probablement en fonction du moteur de recherche que vous utilisez. En r猫gle g茅n茅rale, les moteurs de recherche moins populaires comme Yahoo co没tent moins cher pour l'achat d'annonces PPC que les moteurs plus populaires comme Google.听

Recherche de mots-cl茅s

La recherche de mots-cl茅s fait partie int茅grante du SEM. Elle vous permet d'identifier les termes de recherche susceptibles de d茅clencher la diffusion de votre annonce. Vous pouvez choisir des mots-cl茅s et des expressions tr猫s sp茅cifiques tels que 芦 short d茅contract茅 brun clair taille trois pour enfant 禄 ou des mots-cl茅s plus g茅n茅raux tels que 芦 short pour enfant 禄.听

Parfois, les entreprises ajoutent des marques populaires aux mots cl茅s afin de mieux cibler l'intention de recherche la plus 茅lev茅e possible de leurs consommateurs cibles. Si l'on reprend l'exemple des shorts pour enfants, on peut inclure l'expression 芦 short pour enfant Vertbaudet 禄. En ajoutant des termes de marque comme 芦 Vertbaudet 禄 脿 votre phrase, vous augmentez vos chances d'atteindre les personnes qui recherchent des articles similaires aux v么tres. Votre article ne correspond peut-锚tre pas exactement 脿 leur recherche, mais vous vendez un article 茅troitement li茅 qu'ils pourraient envisager d'acheter.

Les sp茅cialistes du marketing prennent 茅galement en consid茅ration les mots-cl茅s n茅gatifs, ou mots-cl茅s exclus. Il s'agit de termes ou d'expressions qui ne sont pas li茅s 脿 votre produit ou service et qui ne d茅clencheront pas votre annonce lorsqu'ils seront recherch茅s 脿 l'aide de n'importe quelle combinaison de vos mots cl茅s ou expressions s茅lectionn茅s. Pour choisir les meilleurs mots-cl茅s n茅gatifs, recherchez des termes similaires 脿 vos mots-cl茅s et notez les similitudes qui ne correspondent pas 脿 ce que vous vendez ou offrez. L'objectif des mots-cl茅s n茅gatifs est d'adapter plus 茅troitement votre contenu 脿 votre consommateur cible, afin de tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing et de votre budget.听

Pensez 脿 utiliser des outils de recherche de mots cl茅s pour vous aider. Certains sont gratuits, d'autres n茅cessitent un abonnement ou un paiement. Selon le site, les sp茅cialistes du marketing peuvent acc茅der 脿 des mots-cl茅s en vogue, 脿 des mots-cl茅s sectoriels sp茅cifiques bas茅s sur leur produit ou service, ainsi qu'脿 d'autres outils utiles pour la recherche de mots-cl茅s. Voici quelques possibilit茅s 脿 consid茅rer :听

• Semrush : Essai gratuit, trois formules d'adh茅sion apr猫s l'essai gratuit听

• Moz : Essai gratuit, quatre formules d'adh茅sion au choix apr猫s un essai gratuit de 30 jours听

• Google Trends : Utilisation gratuite听

• Serpstat : Essai gratuit de sept jours pour les premiers niveaux d鈥檃dh茅sion, puis quatre formulesd'adh茅sion au choix

Co没t des mots-cl茅s

Certains mots-cl茅s populaires co没tent plus cher que d'autres en raison de leur forte demande de la part d'autres sp茅cialistes du marketing de votre secteur d'activit茅. Attendez-vous 脿 payer plus cher pour les mots-cl茅s dont le volume de recherche est plus important.听

L'endroit o霉 le mot-cl茅 appara卯t a 茅galement une incidence sur son co没t. Les mots cl茅s sur Google Search et le R茅seau Display de Google sont plus chers car ce moteur de recherche est plus populaire que d'autres comme Yahoo ou Bing.听

Le co没t moyen par clic sur Google Ads varie en fonction de la popularit茅 du mot cl茅, du secteur d'activit茅, du pays, des tendances du march茅 et d'autres facteurs. Selon Statista, le co没t moyen par clic pour tous les secteurs d'activit茅 en France 茅tait de 0,84 USD en mai 2023 []. Le prix moyen 茅tait de 4,12 dollars dans le secteur des assurances, mais de 0,15 USD dans le secteur de l'茅lectronique [].

Ciblage

Le ciblage aide les sp茅cialistes du marketing qui utilisent le SEM 脿 identifier plus pr茅cis茅ment leur public id茅al 脿 l'aide de crit猫res tels que la localisation, les centres d'int茅r锚t, les comportements d'achat, les revenus et d'autres donn茅es d茅mographiques. L'objectif du ciblage est de pr茅senter le contenu 脿 la bonne personne au bon moment. En tant que composante personnalisable du SEM, le ciblage aide les sp茅cialistes du marketing 脿 maximiser leurs efforts en leur permettant d'envoyer des messages plus adapt茅s, plus personnels et plus pertinents. Le r茅sultat ? De meilleures chances de conversion et une r茅duction du co没t d'acquisition de chaque client.听

Pour cibler votre public id茅al, examinez vos clients actuels et identifiez les tendances. Analysez les donn茅es d茅mographiques et recueillez des informations sur vos clients actuels et id茅aux. R茅alisez des 茅tudes de march茅 sur le lieu de r茅sidence de votre client id茅al, son 芒ge, ses centres d'int茅r锚t, sa profession, etc. et cr茅ez des profils d'acheteurs sur la base de ces donn茅es. D茅finissez vos objectifs en cons茅quence pour obtenir les meilleurs r茅sultats.听

Voici quelques exemples d'utilisation du ciblage par les sp茅cialistes du marketing :

• Mise en place d'un g茅ociblage pour cibler les individus en fonction de leur localisation听

• Utilisation des listes intelligentes de Google Analytics pour faire du remarketing en fonction des conversions pass茅es听

• Cr茅ation de diff茅rents personas ax茅s sur le comportement pour cibler les comportements sp茅cifiques des clients id茅aux听

Qui utilise le search engine marketing ?

Toute entreprise disposant d'un site web sur lequel des personnes peuvent acheter un produit ou un service peut utiliser le search engine marketing pour trouver des consommateurs et conclure des ventes. De nombreux professionnels du marketing qui travaillent dans le domaine de la publicit茅 PPC travaillent pour une agence de marketing ou en interne pour une entreprise. Nombre d'entre eux peuvent 茅galement travailler en freelance. Les sp茅cialistes du marketing sp茅cialis茅s dans le SEM peuvent travailler en tant que directeurs marketing ou sous d'autres appellations, telles que sp茅cialistes PPC, analystes de recherche payante ou sp茅cialistes SEM.听

Avantages et inconv茅nients du search engine marketing

Avant d'utiliser le SEM comme strat茅gie de marketing internet pour vos campagnes de marketing, il est utile de prendre en compte les avantages et les inconv茅nients de cette strat茅gie. Le SEM a le potentiel d'augmenter le trafic web et de stimuler les ventes en peu de temps, mais il n茅cessite une budg茅tisation intelligente et une attention particuli猫re aux mesures 脿 prendre afin de s'assurer que vous restez dans les limites de votre budget marketing et que vous tirez le meilleur parti de vos efforts en mati猫re de SEM.听

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Les professionnels du marketing num茅rique trouvent de nombreux avantages au SEM dans leurs efforts de marketing num茅rique. Le SEM est mesurable, cibl茅, efficace et joue sur l'intention du consommateur, ce qui en fait une approche compl猫te et efficace pour les entreprises qui cherchent 脿 convertir les consommateurs en clients payants. Lorsqu'une petite entreprise d茅bute, le SEM a le potentiel d'augmenter sa visibilit茅 et de pr茅senter la marque aux consommateurs cibles via les SERP.

Voici d'autres avantages li茅s 脿 l'utilisation du SEM :听

• Strat茅gies efficaces pour g茅n茅rer du trafic sur le web听

• Meilleur positionnement des annonces dans les SERP听

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• Facile 脿 mettre en 艙uvre

• Applicable 脿 de nombreux secteurs, produits et services diff茅rents听

• Aide 脿 la construction d'une base de clients plus importante

• Budg茅tisation simple听

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Si le SEM est une m茅thode tr猫s efficace pour cibler le consommateur id茅al d'un sp茅cialiste du marketing, ce n'est pas forc茅ment la m茅thode la plus efficace pour tout le monde. Parmi sesinconv茅nients, citons ses prix impr茅visibles et sa possible inad茅quation 脿 vos objectifs marketing. Pour tirer le meilleur parti de vos efforts en mati猫re de PPC lorsque vous utilisez le SEM comme strat茅gie de marketing, vous pouvez prendre en compte les inconv茅nients possibles de cette approche afin de mieux pr茅parer les campagnes de marketing num茅rique les plus efficaces.

Voici quelques autres inconv茅nients potentiels de l'utilisation du SEM :

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• M茅thode co没teuse par rapport 脿 des m茅thodes similaires comme le co没t par mille (CPM)

• Ce n'est pas une strat茅gie id茅ale pour les objectifs de marketing qui incluent la notori茅t茅 de la marque.听

• Le prix par clic varie consid茅rablement en fonction de nombreux facteurs.听

Comment d茅buter dans le SEM听

Pour d茅buter votre carri猫re dans le SEM en tant que sp茅cialiste du search engine marketing ou responsable marketing, vous pouvez acqu茅rir une exp茅rience professionnelle dans des postes de d茅butant tels que coordinateur du marketing num茅rique, responsable du marketing de contenu ou responsable des r茅seaux sociaux. Vous pouvez 茅galement acqu茅rir des comp茅tences cl茅s et apprendre les meilleures pratiques en mati猫re de SEM par le biais de cours en ligne, d'exp茅riences professionnelles et d'un programme dipl么mant.听

Voici quelques-unes des comp茅tences attendues les plus courantes en mati猫re de search engine marketing :听

• Recherche de mots cl茅s听

• Marketing num茅rique听

• Recherche payante

• Annonces Google

• Analyse Google听

Sp茅cialiste du search engine marketing est un poste de niveau interm茅diaire qui requiert un dipl么me de niveau bac + 3 ou mieux bac + 5 dans un domaine comme le marketing, le commerce ou la communication. Responsable marketing est un poste de direction qui requiert des qualifications et une exp茅rience professionnelle similaires.听

Pour commencer votre parcours vers un poste de sp茅cialiste SEM ou de responsable marketing, commencez par obtenir votre dipl么me et d茅velopper vos comp茅tences gr芒ce 脿 des cours en ligne ou des stages, puis postulez pour le poste SEM que vous souhaitez.听

Meilleures pratiques en mati猫re de SEM

Lorsque vous d茅butez dans le search engine marketing, il est utile d'apprendre et de respecter certaines bonnes pratiques en la mati猫re. Comprendre les moyens les plus efficaces de lancer une campagne de marketing PPC vous aide, en tant que professionnel du marketing, 脿 maximiser vos efforts tout en restant dans les limites de votre budget marketing. Les meilleures pratiques en mati猫re de SEM consistent notamment 脿 prendre le temps de r茅aliser une 茅tude de march茅 sur votre population cible, 脿 identifier les meilleurs mots cl茅s, 脿 optimiser le contenu pour obtenir un meilleur classement dans les SERP et 脿 conna卯tre vos concurrents et la mani猫re dont ils r茅pondent aux besoins des consommateurs.听

Voici d'autres bonnes pratiques SEM 脿 apprendre et 脿 mettre en place :听

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• 脡laborer des profils efficaces et tr猫s pr茅cis d'acheteurs.听

• Choisir les bons mots cl茅s.

• R茅diger un texte SEO solide.听

• Analyser les annonces des concurrents.

• Utiliser les bons indicateurs pour 茅valuer le succ猫s de la campagne.听

• Optimiser la page de destination pour les mobiles.听

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Le SEM est une strat茅gie de marketing efficace pour renforcer la visibilit茅 de votre marque et g茅n茅rer de la notori茅t茅. Avec les bons mots-cl茅s et la bonne strat茅gie, vous pouvez attirer plus de clients potentiels sur votre site web et vous rapprocher de la t锚te des moteurs de recherche.

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