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En este curso, aprender谩 a crear e implementar una estrategia eficaz de gesti贸n de clientes potenciales para su negocio utilizando las herramientas de HubSpot. Luego de aprender sobre la importancia de la gesti贸n de clientes potenciales en el contexto del recorrido del comprador, aprender谩 las pr谩cticas recomendadas para realizar auditor铆as y definir su proceso, as铆 como para usar un SLA (Service Level Agreement, acuerdo de nivel de servicio) de ventas y marketing. Aprender谩 a organizar sus clientes potenciales segment谩ndolos y calific谩ndolos dentro de un marco de calificaci贸n de clientes potenciales. Fomentar las relaciones con sus clientes potenciales tambi茅n ser谩 una parte clave de estas pr谩cticas. A continuaci贸n, aprender谩 c贸mo asignar valores a los clientes potenciales para priorizar el alcance y c贸mo asignar r谩pidamente cada cliente potencial al representante adecuado de su equipo.

Aprender谩 a usar m茅tricas para realizar un seguimiento de los resultados de la gesti贸n de clientes potenciales y generar informes mediante el panel principal de HubSpot. Por 煤ltimo, el curso finalizar谩 con una instancia para aplicar sus habilidades para crear un flujo de gesti贸n de clientes potenciales en HubSpot. Al final de este curso podr谩: 鈥� Describir la importancia de la gesti贸n de clientes potenciales 鈥� Crear campa帽a de nutrici贸n de clientes potenciales por correo electr贸nico 鈥� Priorizar los clientes potenciales con la calificaci贸n en HubSpot 鈥� Gestionar los clientes potenciales calificados de ventas con el enrutamiento de clientes potenciales 鈥� Identificar las m茅tricas para realizar un seguimiento de los resultados de la gesti贸n de clientes potenciales 鈥� Informar sobre los resultados de la gesti贸n de clientes potenciales 鈥� Crear un panel principal de gesti贸n de clientes potenciales en HubSpot 鈥� Probar y crear un flujo de gesti贸n de clientes potenciales en HubSpot M谩s all谩 de su experiencia actual, en este curso aprender谩 las pr谩cticas que necesita para crear un flujo de gesti贸n de clientes potenciales en HubSpot y nutrir con 茅xito sus relaciones con los clientes potenciales. Este curso est谩 dirigido a cualquier persona interesada en iniciar su carrera profesional en ventas, ya sea que est茅 cambiando de carrera y buscando un rol de nivel b谩sico, o que desee perfeccionar sus habilidades en su rol actual como representante de ventas. No se requiere ning煤n conocimiento previo ni experiencia para comenzar. A lo largo del curso, completar谩 ejercicios en los que aplicar谩 las habilidades que ha aprendido de una manera pr谩ctica, como planificar su proceso de gesti贸n de clientes potenciales, puntuar a los clientes potenciales con una hoja de trabajo y crear un flujo de trabajo de enrutamiento de clientes potenciales. Compilar谩 su trabajo y lo presentar谩 como proyecto al final del curso.