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Os v铆deos do M贸dulo 2 totalizam mais ou menos noventa minutos e incluem dois t贸picos especialmente importantes: (1) como usar poder durante as negocia莽玫es e (2) ferramentas psicol贸gicas que se pode usar durante as negocia莽玫es. Essas ferramentas s茫o tamb茅m armadilhas que voc锚 quer evitar quando usadas pelo outro lado da negocia莽茫o. Algumas dessas ferramentas s茫o 煤teis al茅m da negocia莽茫o ao se fazer decis玫es de lideran莽a e decis玫es financeiras. Ao assistir aos v铆deos, por favor, tenha um papel e l谩pis 脿 m茫o porque eu vou pedir para que voc锚 participe em v谩rios experimentos que ilustram essas ferramentas.

Estes v铆deos focam o fechamento da sua negocia莽茫o criando um contrato. Acordos de neg贸cio tipicamente exigem duas negocia莽玫es. A primeira negocia莽茫o envolve chegar num acordo atrav茅s do uso das estrat茅gias discutidas nos M贸dulos 1 e 2. A segunda negocia莽茫o envolve converter seu acordo num contrato vinculante. Este 茅 o foco dos v铆deos do M贸dulo 3. 脌s vezes voc锚 vai usar um advogado para criar o contrato e 脿s vezes voc锚 mesmo vai ser seu pr贸prio advogado. (Por exemplo, nos Estados Unidos, indiv铆duos normalmente assinam contratos para comprar im贸veis 鈥� um comprometimento pessoal financeiro bastante grande 鈥� sem consultar um advogado.) Dependendo do tamanho e da complexidade do acordo, esta segunda negocia莽茫o pode tomar mais tempo e ser mais complicada que a primeira. Estes v铆deos v茫o permitir que voc锚 desenvolva uma lista pr谩tica de quest玫es-chave de um contrato para verificar em negocia莽玫es futuras. Os princ铆pios legais s茫o generaliza莽玫es e pode haver varia莽玫es em certos pa铆ses. Os v铆deos n茫o devem ser encarados como sugest茫o legal.

Os v铆deos para o M贸dulo 4 focam a execu莽茫o e avalia莽茫o do seu acordo. Se ambas as partes atuam como esperado, n茫o h谩 problema. Mas se elas falham em atuar, os processos de dispute resolution que cobrimos ao longo do M贸dulo 4 se tornam importantes 鈥� especialmente a media莽茫o e arbitragem. Entender estes processos 茅 importante por v谩rias raz玫es descritas nos v铆deos. Por exemplo, quando os processos falham, voc锚 poderia incorrer em custos al茅m daqueles sujeitos a pagar mediante decis茫o judicial. Os v铆deos do M贸dulo 4 totalizam duas horas, incluindo dramatiza莽玫es de uma arbitragem e uma media莽茫o. Como um b么nus adicional, a media莽茫o d谩 um 贸timo exemplo de uma negocia莽茫o baseada em interesse durante a resolu莽茫o de conflitos. Um desafio a voc锚s que s茫o dos Estados Unidos: o v铆deo 茅 do Reino Unido, ent茫o voc锚 pode ter dificuldades para entender a linguagem.

Depois de completar os primeiros quatro M贸dulos, voc锚 vai ter uma oportunidade de testar suas habilidades de negocia莽茫o fechando uma negocia莽茫o chamada de "A Casa em Elm Street". Assista ao v铆deo "Exerc铆cio de Introdu莽茫o 脿 Negocia莽茫o". A铆 ent茫o selecione um dos dois pap茅is 鈥� Pat ou Tracy. Atribua o outro papel a um amigo e n茫o leia. Siga as instru莽玫es no in铆cio do seu papel. Quando voc锚 terminar com a sua negocia莽茫o, assista aos v铆deos. Eles ir茫o avaliar a negocia莽茫o e revisar os conceitos e ferramentas cobertos no curso. Voc锚 ent茫o receber谩 um feedback pessoal com o que voc锚 faz bem como negociador e o que voc锚 pode melhorar.

O Exame Final concede uma oportunidade adicional de aprender sobre negocia莽玫es ao testar seu entendimento de conceitos. O tempo estimado para se completar o exame 茅 de 75 minutos. Voc锚 pode refazer o exame at茅 que esteja confiante de que entendeu os conceitos.