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驴Qu茅 es el marketing promocional?

El marketing promocional se refiere al proceso de compartir informaci贸n sobre una marca, producto o servicio a trav茅s de m煤ltiples canales de marketing para aumentar el conocimiento de la marca. El marketing promocional es una de las 4P del marketing, tambi茅n llamado marketing-mix, que incluye producto, precio, plaza y promoci贸n.

Marketing vs. promoci贸n

El marketing y la promoci贸n comparten algunas similitudes, ya que ambos implican aumentar el conocimiento de la marca de los consumidores. Pero hay algunas diferencias importantes a tener en cuenta, como se explora en la tabla a continuaci贸n.

El marketing promocional puede beneficiar a tu negocio de varias maneras, incluyendo:

• Introducir nuevos productos y servicios junto con los existentes

• Desarrollar un valor de marca positivo

• Mantener a los clientes informados sobre tu marca

• Diferenciar tu marca de la competencia

• Fomentar la lealtad a la marca

• Generar clientes potenciales

• Inspirar a los clientes potenciales a tomar medidas

• Convertir clientes potenciales en clientes

• Impulsar m谩s ventas

Tipos de marketing promocional

El marketing promocional puede tomar varias formas. Es buena idea que te familiarices con estas para que puedas seleccionar el mejor enfoque de marketing promocional para tu negocio. Estos son los diferentes tipos:聽

• Venta personal: Interacci贸n personalizada con un cliente potencial

• Publicidad: 笔谤辞尘辞肠颈贸苍 pagada de una marca y sus productos

• Marketing directo: Comunicaci贸n o distribuci贸n directa a los clientes, como a trav茅s de correo electr贸nico, correo postal, redes sociales o mensajes de texto

• Promociones de ventas: Descuentos, reembolsos, env铆o gratuito u otros incentivos para estimular las compras

• Relaciones p煤blicas: Mejora de la imagen de una marca basada en las asociaciones positivas y negativas de los consumidores con ella.

Estrategias de marketing promocional

Si quieres lanzar una campa帽a de marketing promocional, tu siguiente paso es revisar diferentes estrategias, para que puedas emplear las t谩cticas que funcionen mejor para tu negocio. Ten en cuenta las cuatro estrategias a continuaci贸n:

1. Marketing por correo electr贸nico

El marketing por correo electr贸nico (o email marketing) como estrategia de marketing promocional implica enviar comunicaciones por correo electr贸nico a tu lista de suscriptores para promocionar los eventos, productos o incluso los valores y misi贸n de una marca.聽聽

2. Marketing en redes sociales

Para usar las redes sociales en tu estrategia de marketing promocional, publica blogs y contenidos que puedan dirigir el tr谩fico a tu sitio, crea hashtags 煤nicos para atraer a tu audiencia y usa palabras clave promocionales como 鈥渞egalo鈥�, 鈥減romoci贸n navide帽a鈥� y 鈥渘uevo [tipo de producto]鈥�.

3. Marketing de contenidos

En el marketing de contenidos, se utilizan art铆culos, videos, podcasts y otros medios para comunicar los beneficios de tu marca. Tambi茅n puedes explorar nuevos aspectos de la misi贸n y los valores de tu marca, abordar los puntos de dolor de los clientes objetivo y m谩s.聽

4. Marketing de influencers

El marketing de influencers es un m茅todo popular que las marcas utilizan para promocionar sus productos, misi贸n y valores. Los influencers son usuarios de redes sociales o figuras p煤blicas que han conformado una comunidad de seguidores con base en su contenido. A menudo, colaboran con las marcas para respaldar personalmente art铆culos o mensajes afines, a cambio de productos gratuitos o compensaci贸n monetaria.

Para utilizar el marketing de influencers como parte de tu estrategia de marketing promocional, con茅ctate con personas influyentes cuyas audiencias se parezcan a tu cliente ideal. Luego, colabora con ellos para generar contenido promocional.

驴Te mantienes al d铆a con las tendencias de marketing?

Seg煤n PuroMarketing, algunas de las tendencias que impactar谩n en el marketing en 2023 y m谩s all谩 incluyen: mayor uso de la IA, asociaciones con influencers y desarrollo de v铆deos para presentar contenidos [].

C贸mo escribir un plan de marketing promocional

Ahora que conoces los diferentes tipos de marketing promocional y algunas estrategias que puedes usar, comienza a construir un plan para promocionar tu negocio. Sigue los pasos a continuaci贸n para agilizar tu proceso.

1. Determina tu presupuesto

El alcance de tu presupuesto influir谩 en tus actividades de marketing promocional. Haz un inventario de los recursos que tienes disponibles para la promoci贸n, asegur谩ndote de que haya suficientes para desarrollar productos, invertir en herramientas, pagar a los empleados y cubrir otros gastos. Puedes considerar mantener tu presupuesto de marketing promocional peque帽o al comienzo de una campa帽a y luego aumentarlo gradualmente de acuerdo con c贸mo responde tu audiencia.

2. Identifica tus objetivos promocionales

Una vez que conozcas tu presupuesto, el siguiente paso es identificar las metas que se pueden lograr con este, que est茅n alineadas con los objetivos comerciales generales. Aseg煤rate de que tus objetivos sean espec铆ficos y que los resultados se puedan medir durante un per铆odo espec铆fico, como trimestralmente o cada seis meses.

Por ejemplo:

• Ganar 100 nuevos seguidores en las redes sociales cada mes.

• Convertir el 20 por ciento de los participantes del evento de la pr贸xima semana en clientes de pago.

• Aumentar los suscriptores de correo electr贸nico en un 50 por ciento en seis meses.聽

3. Refina tus buyer personas

Revisa cualquier material sobre tu p煤blico objetivo, clientes ideales, buyer personas y clientes existentes. Debes ser muy espec铆fico sobre los tipos de consumidores en los que te centrar谩s para las promociones.

• 驴Qu茅 necesidad o deseo podr铆a satisfacer tu marca y tus productos?

• 驴Qu茅 experimentan estas personas, que tu marca y tus productos podr铆an abordar?

• 驴Qu茅 contenido promocional atraer铆a a nuevos clientes o volver铆a a atraer a los existentes?

4. Elige tus estrategias, canales y t谩cticas

Despu茅s de considerar tu presupuesto, objetivos y buyer personas, el siguiente paso es tener claro tu plan de acci贸n. 驴Qu茅 canales de marketing utilizar谩s para llegar a clientes potenciales? 驴En qu茅 tipos de marketing promocional te centrar谩s, desde la venta personal y la publicidad pagada hasta el marketing directo o las relaciones p煤blicas? 驴Qu茅 estrategias y t谩cticas espec铆ficas probar谩s?

Ejemplos de t谩cticas incluyen:聽

• Organizar un concurso en las redes sociales

• Ofrecer obsequios por correo electr贸nico

• Generar contenido que informe a tu audiencia sobre nuevos productos

• Organizar un evento en vivo

5. Ejecuta y eval煤a

Una vez que hayas establecido tu plan, comienza a ponerlo en acci贸n. Despu茅s de unos tres o seis meses, vale la pena analizar tus resultados en comparaci贸n con tus objetivos. 驴D贸nde superaste tus expectativas? 驴Qu茅 谩reas de tu plan de marketing promocional puedes mejorar para lograr mejores resultados?

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