enthaltenImagine transforming the way technology solutions are sold by focusing not just on the product, but on the value and collaboration it brings to your customers. How would mastering this change your approach to sales? Introduction to Tech Sales is a specialized course designed to equip learners with the knowledge and skills to sell technology products effectively. This course emphasizes the importance of Return on Investment (ROI) and co-creation in tech sales, aiming to provide strategies that resonate with the needs of the modern buyer.
Introduction to Tech Sales
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Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
4.7
(79听叠别飞别谤迟耻苍驳别苍)
Stufe Mittel
Empfohlene Erfahrung
2 Stunden zu vervollst盲ndigen
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Was Sie lernen werden
Master the fundamentals of calculating and articulating the return on investment (ROI) for technology products.
Learn to collaborate with customers to create tailored, mutually beneficial solutions.
Develop strategies to build and maintain customer relationships based on value rather than price.
Become adept at shifting sales conversations from price to the value proposition of technology products.
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Stakeholder Engagement
- Kategorie: Sales Presentation
- Kategorie: Consultative Approaches
- Kategorie: B2B Sales
- Kategorie: Customer Relationship Building
- Kategorie: Customer Analysis
- Kategorie: Technical Sales
- Kategorie: Value Propositions
- Kategorie: Return On Investment
- Kategorie: Sales Process
- Kategorie: Solution Selling
Wichtige Details
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Bewertungen
4 Aufgaben
Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter f眉hrender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
In diesem Kurs gibt es 4 Module
"Introduction to Tech Sales" is a comprehensive course designed to provide a deep understanding of tech sales within a B2B environment. Led by experienced instructor Jean Barnard, the course emphasizes the importance of ROI, co-creation, and thoroughly understanding the buyer's needs. Through its structured lessons, students will learn about the unique motivations behind technology purchases, the significance of ROI, and the process of co-creating solutions with customers. The course aims to equip participants with the skills to analyze and apply these concepts, thereby enhancing their effectiveness in selling technology products by aligning them with business goals and creating value for the buyer.
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1 Video1 Lekt眉re
This lesson covers the basics of tech sales, emphasizing that while the sales process may be familiar, the motivations behind technology purchases are unique. Businesses buy technology to increase revenue, decrease costs, or reduce risks, making it crucial to focus on value and ROI rather than just price.
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3 Videos1 Lekt眉re1 Aufgabe
In this lesson, you will delve into the concept of ROI in tech sales. Learn how to articulate and demonstrate the financial benefits of your tech products, showcasing how the investment will yield cost savings or revenue generation over time.
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3 Videos2 Lekt眉ren1 Aufgabe
This lesson explores the process of co-creation, where you collaborate with your customer to develop tailored technology solutions that meet their specific needs. You will also learn about the importance of identifying and working with a customer advocate to ensure the success of these co-created solutions.
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3 Videos1 Lekt眉re2 Aufgaben
Dozent
Lehrkraftbewertungen
4.8 (23 Bewertungen)
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Status: Vorschau糖心vlog官网观看 Instructor Network
Status: Kostenloser Testzeitraum
Status: VorschauUniversity of Maryland, College Park
Warum entscheiden sich Menschen 蹿眉谤 糖心vlog官网观看 蹿眉谤 ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
鈥濫s ist eine gro脽artige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.鈥�
Jennifer J.
Lernender seit 2020
鈥濨ei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.鈥�
Larry W.
Lernender seit 2021
鈥濿enn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universit盲t nicht anbietet, ist 糖心vlog官网观看 mit die beste Alternative.鈥�
Chaitanya A.
鈥濵an lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei 糖心vlog官网观看 kann ich ohne Grenzen lernen.鈥�
Bewertungen von Lernenden
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AL
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Gepr眉ft am 6. M盲rz 2025
Light on details. Need more practical examples and exercises, or case studies. Useful for beginners in IT software sales.
MF
5
Gepr眉ft am 23. Mai 2025
Great course with straight forward important points
MN
4
Gepr眉ft am 3. Apr. 2025
Resourceful and good for the first step towards tech sales
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H盲ufig gestellte Fragen
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