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In diesem Modul 2 wenden Sie die Konzepte an, die Sie im vorherigen Modul besprochen haben. Dabei werden Sie den Fall und die zus盲tzlichen Informationen (Anhang B) analysieren und auf der Grundlage dieser Analysen Verkaufsrichtlinien entwickeln. Die prim盲ren Lernergebnisse dieses Moduls sind die Verkaufsrichtlinien, die Sie durch die Analyse spezifischer strategischer Richtlinien, die in den Aufgabenstellungen vorgestellt werden, vorschlagen werden. Daher werden Ihre Vorschl盲ge 蹿眉谤 die Vertriebsrichtlinien eine Verbindung zu den strategischen Richtlinien des Unternehmens haben und sie werden auch in den Vertriebsplanungsprozess einflie脽en, um die Struktur des Vertriebsplans zu unterst眉tzen, die schlie脽lich zur Entwicklung des Vertriebsplans beitragen wird.

In diesem Modul werden Sie die Konzepte aus den Kursen 3 und 4 wiederholen, einen Gesch盲ftsfall analysieren, der weitere Details zu dem Gesch盲ftsfall liefert, den Sie in Kurs 1 bearbeitet haben, und ein abschlie脽endes Quiz mit Fragen zum Gesch盲ftskontext des Falls absolvieren. Das Lernergebnis dieses Moduls ist die Beherrschung der Anwendbarkeit von Konzepten, die in den Kursen Models and Frameworks (Kurs 3) und Sales & Marketing Alignment (Kurs 4) besprochen wurden, in einem bestimmten Gesch盲ftskontext - dem Fallbeispiel aus der Druck- und Grafikindustrie mit den zus盲tzlichen Informationen in Anhang C.

In diesem Modul 4 wenden Sie die Konzepte an, die Sie im vorherigen Modul besprochen haben. Dabei werden Sie den Fall und die zus盲tzlichen Informationen (Anhang C) analysieren und auf der Grundlage dieser Analysen Verkaufsrichtlinien entwickeln. Die prim盲ren Lernergebnisse dieses Moduls sind die Verkaufsrichtlinien, die Sie durch die Analyse spezifischer strategischer Richtlinien, die in den Aufgabenstellungen vorgestellt werden, vorschlagen werden. Daher werden Ihre Vorschl盲ge 蹿眉谤 die Vertriebsrichtlinien eine Verbindung zu den strategischen Richtlinien des Unternehmens haben und sie werden auch in den Prozess der Vertriebsplanung einflie脽en, um die Struktur des Vertriebsplans zu unterst眉tzen, die schlie脽lich zur Entwicklung des Vertriebsplans beitragen wird. Am Ende dieses Moduls werden Sie Vertriebsrichtlinien vorgeschlagen haben, die die meisten Themen im Zusammenhang mit Vertrieb, Marketing und Strategie abdecken. Diese Leitlinien umfassen den gr枚脽ten Teil der Anleitungen, die Sie zur Unterst眉tzung des Vertriebsplanungsprozesses ben枚tigen, aus dem schlie脽lich sp盲ter der Vertriebsplan hervorgehen wird. Das Abschlussprojekt dieser Spezialisierung ist kein Vertriebsplan, aber Sie werden strategische Vertriebsleitlinien entwickelt haben, die 蹿眉谤 die Entwicklung des Vertriebsplans von entscheidender Bedeutung sind. An dieser Stelle ist es wichtig, noch einmal zu erw盲hnen, dass die meisten Pl盲ne bei der Umsetzung scheitern, und das geschieht, weil die Prozesse den Leitlinien folgen. Wenn diese Leitlinien nicht gut sind, wird der Plan nicht gut sein und die Umsetzung wird scheitern. Daher zielt dieses Abschlussprojekt auf die Entwicklung der Vertriebsrichtlinien ab.