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Lo m谩s probable es que, si has estado activo en cualquier plataforma de redes sociales en los 煤ltimos a帽os, entonces te hayas encontrado con influencers. Tal vez hayas visto a un vlogger de fitness vendiendo ropa de entrenamiento o a un blogger de belleza recomendando una nueva crema facial. Los influencers son personas que usan su propia autoridad o ideas sobre un tema espec铆fico para convencer a un p煤blico objetivo de que realice alguna acci贸n.

Aunque el t茅rmino es relativamente nuevo, el concepto de "influencer" no es un fen贸meno nuevo. La gente ha sido influenciada durante mucho tiempo para comprar cosas porque personas famosas las recomendaron o las usaron. Pero a medida que el uso diario de las plataformas digitales ha aumentado, las marcas han aprovechado las asociaciones con influencers para integrar sin problemas sus mensajes comerciales en nuestras pantallas.

En este art铆culo, discutiremos qu茅 es el marketing de influencers, si es adecuado para tu negocio y c贸mo desarrollar una estrategia efectiva de marketing de influencers que est茅 alineada con tus objetivos de marketing.

驴Qu茅 es el marketing de influencers?

El marketing de influencers se refiere a cuando una empresa colabora con personas influyentes para promocionar su marca en redes sociales como Instagram, TikTok o YouTube. Es una forma de marketing en redes sociales y puede ser una parte del amplio plan de marketing digital de una empresa.

El marketing de influencers puede ser una forma efectiva de llegar a tu p煤blico objetivo. Para sus seguidores, los influencers generalmente son vistos como figuras conocedoras y confiables, por lo que es probable que conf铆en en su juicio en relaci贸n a marcas y recomendaciones de productos. Por lo tanto, trabajar con influencers puede permitir que te beneficies de la buena voluntad que han construido con sus seguidores.

Tipos de influencers

En estos d铆as, las empresas est谩n recurriendo a influencers "cotidianos" que ofrecen contenido aut茅ntico, se involucran personalmente con sus seguidores, y que tienen m谩s probabilidades de generar un retorno de la inversi贸n (ROI) significativo. Los influencers generalmente se clasifican en diferentes niveles, seg煤n su n煤mero de seguidores. Pueden ser:

• Nano-influencers: 10,000 seguidores o menos

• Micro-influencers: de 10,000 a 100,000 seguidores

• Macro-influencers: de 100,000 a 1 mill贸n de seguidores

• Mega-influencers: m谩s de 1 mill贸n de seguidores

Ejemplos de marketing de influencers

Para 糖心vlog官网观看, la elecci贸n de influencers comenz贸 seleccionando algunos de los cursos m谩s exitosos en 糖心vlog官网观看, que ten铆an altas tasas de conversi贸n, y luego asegur谩ndonos de elegir influencers que se alinearan con la audiencia del contenido. A continuaci贸n, te presentamos algunos ejemplos de marketing de influencers:聽

Certificado Profesional de Google en An谩lisis de Datos: comparte su camino hacia convertirse en analista de datos en su canal de Youtube, que cuenta con m谩s de 190,000 suscriptores.听

First Step Korean de la Universidad Yonsei en TikTok: , quien tiene m谩s de 2.2 millones de seguidores, recomienda este curso porque es en l铆nea, a su propio ritmo y tiene un plan de estudios f谩cil de seguir.听

First Step Korean en Instagram: destaca los beneficios de este curso, que ofrece un certificado de finalizaci贸n que los estudiantes pueden agregar a su perfil de LinkedIn. 脡l interact煤a con sus seguidores respondiendo preguntas en los comentarios.

驴Es el marketing de influencers adecuado para tu marca?

M茅xico cuenta con casi 2 millones de influencers que interact煤an activamente con sus seguidores, y alrededor del 22 por ciento de los consumidores del pa铆s admiten que se enteraron de nuevos productos a trav茅s de influencers en plataformas de medios sociales []. Trabajar con influencers puede ser una oportunidad lucrativa si es adecuado para tu marca.

Sin embargo, para experimentar los beneficios del marketing de influencers, querr谩s considerar algunas cosas:

• 驴Se alinea con tu objetivo demogr谩fico y las plataformas que utilizan?

• 驴Tu marca cae bajo los tipos comunes de productos o servicios influyentes?

• 驴Puedes permitirte el marketing de influencers econ贸micamente?

Echemos un vistazo a c贸mo puedes responder a cada pregunta.

P煤blico objetivo del marketing de influencers

No todos los grupos demogr谩ficos utilizan las redes sociales de la misma manera, y los grupos demogr谩ficos incluso var铆an entre plataformas. Piense en qui茅nes son sus clientes potenciales, qu茅 tipo de plataformas utilizan y si es probable que se relacionen con personas influyentes en las redes sociales.

A nivel mundial, seg煤n un estudio de Datareportal, WhatsApp es la plataforma de redes sociales m谩s popular entre los usuarios de 55 a 64 a帽os, mientras que los usuarios de 16 a 24 a帽os prefieren Instagram []. Facebook es la favorita de los hombres de entre 25 y 44 a帽os, pero las mujeres de este rango de edad se dividen entre WhatsApp y Facebook.

Vale la pena realizar un an谩lisis de mercado completo para determinar si tu p煤blico objetivo utiliza las redes sociales. Si el objetivo demogr谩fico de tu marca se encuentra en una de estas categor铆as, entonces puedes intentar experimentar con el marketing de influencers.

Tipos comunes de productos y servicios de influencers

Adem谩s de la alineaci贸n demogr谩fica y de plataforma, tambi茅n deber谩s considerar si tu marca cae dentro de las categor铆as de nicho comunes para influencers. Algunos nichos populares en el marketing de influencers incluyen:

• Estilo de vida

• Moda

• Belleza

• Celebridades y entretenimiento

• Deportes

Costos del marketing de influencers

Finalmente, es importante considerar tu presupuesto para marketing de influencers. Seg煤n Statista, se calcula que el gasto en marketing de influencers alcanzar谩 m谩s de $51 mil millones (USD) para el a帽o 2027 [].

Las tarifas individuales variar谩n ampliamente seg煤n la industria y el influencer. Puedes comunicarte con posibles influencers sobre los precios antes de enviar consultas serias. A continuaci贸n, algunos datos generales acerca de las tarifas de influencers en M茅xico []:

Enviar productos gratuitos es una compensaci贸n justa si el producto o servicio cuesta lo mismo o m谩s que la tarifa t铆pica del influencer, siempre y cuando esto se acuerde. De lo contrario, hay poca obligaci贸n para ellos de publicar contenido sobre tu marca.

C贸mo crear una estrategia de marketing de influencers

Ahora que has determinado que el marketing de influencers es adecuado para tu marca, est谩s listo para la parte divertida. He aqu铆 c贸mo desarrollar una estrategia efectiva de marketing de influencers.

1. Define tus metas y mercado objetivo

Al igual que cualquier estrategia de marketing, tu primer paso es establecer tus objetivos de marketing. Algunos objetivos comunes de las campa帽as de marketing de influencers son llegar a nuevos clientes objetivo, aumentar la consideraci贸n del producto e impulsar las ventas.

Es importante establecer objetivos de campa帽a espec铆ficos y medibles que puedas rastrear a trav茅s de informes de los sistemas o plataformas que elijas utilizar. Recuerda considerar tu presupuesto y cronograma mientras experimentas con tu primera campa帽a.

Tras esto, considera c贸mo medir谩s el 茅xito. En este punto, es posible que quieras determinar algunos indicadores clave de rendimiento para que puedas establecer con facilidad si tu estrategia te est谩 ayudando a alcanzar tus objetivos. Dependiendo de tus objetivos, puedes decidir realizar un seguimiento de m茅tricas como las tasas de participaci贸n, los nuevos seguidores o los datos de ventas.

Mira este video de Meta sobre el establecimiento de objetivos espec铆ficos, medibles, alcanzables, relevantes y enmarcados en el tiempo (SMART, por sus siglas en ingl茅s) para una estrategia de marketing en redes sociales:

2. Investiga el panorama y encuentra a tus influencers

La estrategia de marketing de influencers m谩s efectiva comienza con identificar a los influencers adecuados para tu marca, aquellos que resuenan con tu p煤blico objetivo. Investiga m谩s acerca del panorama de los influencers. Los criterios clave para determinar si un influencer es una buena opci贸n incluyen resonancia, relevancia y alcance. Dedica alg煤n tiempo a cada plataforma observando a los influencers en su campo y c贸mo promueven marcas similares.

• Resonancia: El nivel de compromiso que pueden crear

• Relevancia: qu茅 tan bien su contenido se alinea con los mensajes de tu marca

• Alcance: la cantidad de personas a las que potencialmente puedes llegar con los seguidores de un influencer.

Antes de comenzar a trabajar con influencers, t贸mate un momento para investigar el panorama competitivo. 驴Tus competidores est谩n trabajando con influencers? En caso de que s铆, 驴con qui茅n y en qu茅 calidad?

3. Contacta y conecta con influencers

As铆 como la relaci贸n entre consumidor e influencer se basa en la confianza y la lealtad, una marca interesada en explorar el marketing de influencers debe desarrollar relaciones positivas con influencers.

Crea una lista de influencers que est茅n alineados con tu marca y el presupuesto asignado. Sigue y observa su contenido durante unos d铆as, interactuando org谩nicamente con me gusta o comentarios cuando sea apropiado. Luego, cuando est茅s listo para solicitar una asociaci贸n, env铆a un mensaje directo o un correo electr贸nico si su direcci贸n aparece en su biograf铆a. Algunos influencers tienen gerentes o trabajan con agencias de marketing de influencers, por lo que primero deber谩s acercarte a ellos con una propuesta.

Al comunicarte, aseg煤rate de personalizar el mensaje para cada influencer y enfatizar su valor potencial para tu marca. En tu presentaci贸n, querr谩s proporcionar informaci贸n sobre tu marca, por qu茅 el influencer podr铆a ser una buena opci贸n, qu茅 esperas lograr con la campa帽a y los beneficios potenciales m谩s all谩 del pago.

Aqu铆 hay un ejemplo:

"Hola [insertar nombre], realmente me encant贸 tu video sobre [tema] y c贸mo ayudas / inspiras a tu audiencia a [insertar actividad o compra]. Nos encantar铆a asociarnos contigo para [idea aqu铆] y [impulsar las ventas / crear conciencia de marca / etc.]. Si te interesa, h谩zmelo saber y podemos establecer un horario para charlar".

4. Colabora para la creaci贸n de contenido

Una vez que hayan establecido un trato, el influencer crear谩 su propio contenido en torno a su producto o servicio. Podr铆an, por ejemplo, explicar sus beneficios o c贸mo usarlo.

Debido a que los influencers operan de forma independiente y crean su propio contenido, querr谩s asegurarte de que est谩n integrando tus mensajes de una manera que est茅 alineada con tu marca. Si bien puedes acordar ciertos tipos de contenido y proporcionar algunas pautas, el influencer generalmente tiene control creativo sobre la ejecuci贸n del video o la publicaci贸n, a menos que se indique lo contrario en el acuerdo. (Qui茅n tiene el control creativo es un diferenciador entre el marketing de influencers y la publicidad tradicional).

5. Realiza un seguimiento de las m茅tricas de cada campa帽a

Despu茅s de lanzar tu campa帽a de influencers, querr谩s realizar un seguimiento de c贸mo les va a lo largo del tiempo. Si eliges usar varias plataformas diferentes, puedes comparar qu茅 tan bien funciona cada campa帽a en cada plataforma. La experimentaci贸n es clave en las primeras etapas del marketing de influencers.

Siempre que sea posible, indica a los influencers que incluyan enlaces de afiliados o c贸digos UTM que te permitan rastrear cu谩ntos clics y ventas se est谩n generando. Esto permite a tu equipo saber cu谩nto retorno de la inversi贸n (ROI) ofrece cada influencer.

La campa帽a debe medirse por algo m谩s que las tasas de participaci贸n. Toneladas de "me gusta" y comentarios no necesariamente se traducen en conversiones de ventas, pero pueden considerarse como un fortalecimiento del conocimiento de la marca.

Dato curioso: El poder de la influencia

Seg煤n el Estudio Marco, el 56 por ciento de los mexicanos ha seguido recomendaciones de influencers a la hora de comprar productos online [].

El mero efecto de exposici贸n puede desempe帽ar un papel fundamental, ya que las personas pasan mucho tiempo desplaz谩ndose por las redes sociales. Ver un producto anunciado siete veces puede crear familiaridad y confianza en una marca.

6. Refina y revisa tu estrategia

Monitorear de cerca tus campa帽as de marketing de influencers te proporcionar谩 informaci贸n que te puede ayudar a tomar decisiones en el futuro.

• 驴Un producto en particular funcion贸 mejor con un influencer en lugar de otro?

• Si el influencer tiene m煤ltiples plataformas, 驴cu谩l gener贸 m谩s ventas?

• 驴Cu谩nta participaci贸n y conversiones recibiste?

Estas son preguntas que puedes utilizar para refinar tu estrategia y hacer que el marketing de influencers sea una parte exitosa de tu plan de marketing.

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