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Willkommen bei der Specialization Strategic Sales Management. Dieser Spezialisierungskurs konzentriert sich auf die Bereitstellung konzeptioneller und praktischer Anleitungen zur Vertriebsplanung und zum Vertriebsmanagement. Die Entwicklung der Spezialisierung geht durch die verschiedenen Phasen des Vertriebsplanungsprozesses, wobei die Verbindung zur Strategie des Unternehmens im Vordergrund steht. Die in dieser Spezialisierung er枚rterten Konzepte zielen darauf ab, die Analysen dar眉ber zu unterst眉tzen, wie der Vertrieb im Einklang mit den strategischen Leitlinien des Unternehmens geplant werden kann. Die Vertriebsfunktionen werden anhand von Modellen und Rahmenwerken er枚rtert, die den Planungsprozess unterst眉tzen, der Annahmen zu den strategischen Leitlinien enth盲lt, wie z.B. aggregierte Umsatzziele, Unternehmensgewinne und erwarteter Cashflow aus der Gesch盲ftst盲tigkeit des Unternehmens. Diese Variablen sind alle mit der Strategie des Unternehmens verbunden. Die Zielgruppe dieser Spezialisierung sind Fachleute mit einiger Erfahrung im Vertrieb, die vielleicht k眉rzlich in eine leitende Position bef枚rdert wurden oder die planen, ihre Fachkenntnisse im Vertriebsbereich zu verbessern, um sich in Zukunft 蹿眉谤 anspruchsvollere Positionen zu bewerben. Voraussetzung 蹿眉谤 diese Spezialisierung sind allgemeine Kenntnisse 眉ber betriebswirtschaftliche Konzepte, Modelle und Instrumente. Fachleute, die ein betriebswirtschaftliches Studium abgeschlossen haben, aber auch verschiedene Wissensgebiete wie Ingenieurwesen, Wirtschaftswissenschaften, Rechnungswesen und Sozialwissenschaften. Es ist auch wichtig zu betonen, dass der Vertrieb ein breites Spektrum an Bereichen umfasst, es gibt Produkte und Dienstleistungen in den Bereichen Landwirtschaft, Petrochemie, Automobil, Luftfahrt, Chemie, Pharmazeutik, Medizin, Versicherung, Bildung, Einzelhandel und Beratung, um nur einige Beispiele zu nennen. Das bedeutet, dass Vertriebsprofis aus allen Bereichen kommen. Daher k枚nnen Lernende mit unterschiedlichem akademischen Hintergrund von dieser Spezialisierung profitieren, die so aufgebaut ist, dass sie die Vertriebsplanung und das Vertriebsmanagement aus methodischer Sicht unterst眉tzt. Und dieser Ansatz gilt 蹿眉谤 eine Vielzahl von Branchen. Das prim盲re Lernergebnis dieser Specialization ist die Verbesserung der Kompetenzen und F盲higkeiten im Bereich Vertriebsplanung und -management durch die Bereitstellung einer Reihe von Konzepten, Modellen, Werkzeugen und Techniken zur Unterst眉tzung der Entwicklung des Vertriebsplans und der anschlie脽enden Umsetzung und Kontrolle des Plans.

In diesem Modul liegt der Schwerpunkt auf den Konzepten, die zur Verbindung zwischen Vertrieb und Strategie beitragen. Eines der wichtigsten Themen bei der Vertriebsplanung ist die Integration in die strategischen Leitlinien des Unternehmens. Und dieses Modul bietet einen methodischen Ansatz mit praktischen Methoden, die zum Planungsprozess beitragen Durch die Er枚rterung von Rezepten und Empfehlungen, die sich auf Methoden, Werkzeuge und Techniken beziehen, die typischerweise bei der Analyse von Strategien zum Einsatz kommen. Die Diskussionen 眉ber die Themen, die mit der Strategie zusammenh盲ngen, gehen durch die Lektionen dieses Moduls, mit einer Vertriebsperspektive auf Sicht, die dazu beitr盲gt, das Bewusstsein da蹿眉谤 zu entwickeln, wie man die Methoden anwendet, um Vertriebsanalysen mit Strategieanalysen zu konvergieren. Und diese akademische Entwicklung ist der Kernpunkt, der den integrativen Ansatz zur Vertriebsplanung und Unternehmensstrategie unterst眉tzt. Die in diesem Modul besprochenen Methoden beziehen sich auf die Intelligenzanalyse, die bei der Strategieanalyse und -formulierung angewendet wird (oder werden sollte). Die Anwendung dieser Methoden unter dem Gesichtspunkt des Vertriebs tr盲gt zur Aufstellung strategischer Vertriebsrichtlinien bei, und diese Richtlinien unterst眉tzen den Vertriebsplanungsprozess.

Willkommen bei Strategic Sales Management In Action - Der Beginn der Reise in das strategische Vertriebsmanagement. Dieses Modul dient als Leitfaden 蹿眉谤 die Ausarbeitung der letzten Aufgabe von Kurs 1: Effektiver Vertrieb - ein 脺berblick In dieser Aufgabe besteht die Herausforderung darin, den Kontext eines Gesch盲ftsfalls zu analysieren, in dem es um vertriebsbezogene Probleme geht, die auf die strategischen Herausforderungen zur眉ckzuf眉hren sind, denen sich die F眉hrungskr盲fte des Unternehmens gegen眉bersehen. In der Fallbeschreibung wird der gesch盲ftliche Kontext der Branche des Unternehmens beschrieben, in der ein st盲ndiger Wandel stattfindet, der sich auf das Gesch盲ft des Herstellers von Druck- und Grafikmaschinen auswirkt. Eine der wichtigsten Auswirkungen ist die Nachfrage der Kunden des Herstellers, die sich letztendlich auf den potenziellen Umsatz des Unternehmens auswirkt. Kurz gesagt, geht es bei dieser Aufgabe um die Analysen und Ans盲tze, die zur Unterst眉tzung der Vertriebsfunktionen eines solchen Unternehmens angewandt werden k枚nnen.