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Willkommen zu Kurs 2 - Vertriebsstrategie - In diesem Kurs geht es um die Anwendung der Intelligenzanalyse im Vertriebsplanungsprozess. Dieser Ansatz tr盲gt dazu bei, den Vertriebsplanungsprozess in die Unternehmensstrategie zu integrieren, da wir bei der Analyse und Formulierung der Strategie Modelle, Rahmenwerke, Werkzeuge und Techniken anwenden, die auch 蹿眉谤 den Vertriebsplanungs- und -managementprozess gelten.

Daher konzentrieren sich die erwarteten Ergebnisse dieses Kurses auf den 脺bergang von der traditionellen zur strategischen Vertriebsplanung, indem die Konzepte er枚rtert und angewendet werden, die zur Unterst眉tzung der Entwicklung der strategischen Leitlinien empfohlen werden. Die Konzepte, Modelle, Werkzeuge und Techniken, die w盲hrend des Kurses besprochen und ge眉bt werden, konzentrieren sich auf die Verbesserung der Wertsch枚pfung der Vertriebsfunktion, die durch die Intelligenzanalyse gest盲rkt wird, ein Prozess, der typischerweise an der Front der Strategieanalyse angewendet wird. Es wird er枚rtert, wie die Intelligenzanalyse die Vertriebsfunktion unterst眉tzen kann, indem sie Methoden bereitstellt, um die Strategie mit Marketing- und Vertriebsplanungsprozessen zu verbinden. Das prim盲re Lernergebnis dieses Kurses ist die F盲higkeit, Intelligence-Analysen zur Unterst眉tzung des Vertriebsplanungsprozesses anzuwenden. Indem Sie dies tun, verbessern Sie Ihre Kompetenzen und F盲higkeiten zur Unterst眉tzung der Vertriebsplanung mit einem strategischen Ansatz. Am Ende des Kurses werden Sie eine Abschlussarbeit anfertigen, die auf der Grundlage eines realen Gesch盲ftsfalls erstellt wird. Die Herausforderungen des Falles bilden den gesch盲ftlichen Kontext, in dem Sie den in Kurs 2 besprochenen konzeptionellen Rahmen anwenden werden. Die Ergebnisse Ihrer Analyse des Fallbeispiels werden in einem Peer-Review-Verfahren bewertet.

Willkommen zu Kurs 3 - Modelle & Frameworks zur Unterst眉tzung der Vertriebsplanung - In diesem Kurs werden Sie einen konzeptionellen Ansatz zu Verkaufsmodellen und Frameworks durchlaufen. Als prim盲res Lernergebnis dieses Kurses betonen wir die Verbesserung der analytischen Kompetenzen und F盲higkeiten zur Entwicklung von Vertriebsplanung und -management. Und der Lernprozess geht durch die Anwendung der Modelle und Frameworks, die zur Unterst眉tzung dieser Prozesse beitragen. Dieser Kurs richtet sich an Fachleute, die eine Verbesserung der konzeptionellen Unterst眉tzung des Vertriebsplanungsprozesses anstreben, insbesondere mit dem Schwerpunkt auf der Anwendung der Methodik von Verkaufsmodellen und Frameworks. An diesem Punkt der Spezialisierung Strategisches Vertriebsmanagement haben Sie ein ausgezeichnetes Verst盲ndnis 蹿眉谤 die Integration der Vertriebsplanung in die Strategie des Unternehmens. Sie haben auch eine Vorstellung von den wichtigsten Rezepten und Empfehlungen zur Unterst眉tzung dieser Integration und gehen zur strategischen Vertriebsplanung 眉ber, indem Sie die Intelligenzanalyse anwenden. In diesem Kurs werden nun Verkaufsmodelle und Frameworks von einem konzeptionellen Standpunkt aus diskutiert, um dem Vertriebsplanungsprozess eine methodische Struktur zu verleihen. Daher werden in den einzelnen Modulen dieses Kurses Themen des Vertriebsmanagements (Modul 1), der Vertriebsmodelle und -rahmen (Modul 2), die die Vertriebsplanung unterst眉tzen, sowie der Hard Skills, die angewendet werden k枚nnen, behandelt.

Im dritten Modul dieses Kurses werden die Soft Skills zur Sprache gebracht, da sie eine wesentliche Komponente darstellen, da die Verkaufsfunktionen viele Aspekte der menschlichen Interaktion beinhalten. Bitte folgen Sie den Schritten des Kurses und im Hinblick auf die akademischen Ziele empfehlen wir Ihnen, den Kurs in der vorgeschlagenen Reihenfolge der Module zu absolvieren, auch wenn Sie sie in einer anderen Reihenfolge belegen k枚nnen. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme an den Kursmodulen und Lektionen.

Willkommen zu Kurs 4 - Ausrichtung von Vertrieb und Marketing. Dieser Kurs konzentriert sich auf das, was von den meisten Akademikern und Praktikern als die gr枚脽te Herausforderung angesehen wird, der sich Vertriebsprofis stellen m眉ssen. Wie wir in Kurs 1 - Effektiver Vertrieb besprochen haben, m眉ssen Strategie und Vertrieb integriert werden, um ein hohes Potenzial 蹿眉谤 die Wertsch枚pfung durch die Vertriebsfunktionen zu unterst眉tzen. Wir haben auch erw盲hnt, dass die Integration von Strategie und Vertrieb durch Marketingfunktionen unterst眉tzt werden kann. Die Diskussionen gingen dann weiter 眉ber die Vertriebsstrategie, die durch Intelligenzanalysen unterst眉tzt wird (Kurs 2), sowie 眉ber Vertriebsmodelle und Frameworks zur Unterst眉tzung der Vertriebsplanung (Kurs 3). Infolgedessen sind Sie an diesem Punkt dieser Spezialisierung in einer guten Position, um in den Funktionen der Vertriebsplanung und des Vertriebsmanagements weiterzukommen. Und das ist der Moment, um eine der gr枚脽ten Herausforderungen anzugehen, die die meisten Vertriebsprofis mit Sorgfalt angehen m眉ssen - die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing. Das prim盲re Lernergebnis dieses Kurses ist es, Sie darauf vorzubereiten, Konzepte zur Unterst眉tzung dieser Ausrichtung anzuwenden, mit Rezepten und Empfehlungen, die zur Verbesserung der Ausrichtung beitragen. Die Verbesserung des Wissens, der Kompetenzen und der F盲higkeiten in Bezug auf die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing wird dazu beitragen, das Potenzial 蹿眉谤 die Wertsch枚pfung aus einem strategischen Vertriebsplanungsansatz zu erh枚hen.

Willkommen zu Kurs 5 - Abschlussprojekt Strategisches Vertriebsmanagement. In diesem Kurs entwickeln Sie das Abschlussprojekt der Spezialisierung, das eine Anwendung aller Konzepte, Modelle, Rahmenwerke, Werkzeuge und Techniken darstellt, die in den vier vorangegangenen Kursen besprochen und ge眉bt wurden. Ein Gesch盲ftsfall liefert den gesch盲ftlichen Kontext, der als Referenz zur Unterst眉tzung Ihrer Analysen in Bezug auf Strategie, Marketing und Vertriebsintegration dient. Der Fall ist einer realen Erfahrung nachempfunden. Nachdem Sie diese Analysen entwickelt haben, folgen Sie den Projektanweisungen, die Sie zur Anwendung der bisher erlernten Konzepte f眉hren, und gehen zu den Vertriebsplanungsprozessen 眉ber, um die Entwicklung von Vertriebsrichtlinien zu unterst眉tzen, die den Vertriebsplanungsprozess zu einem sp盲teren Zeitpunkt unterst眉tzen werden. Das prim盲re Lernergebnis dieses Kurses ist die Beherrschung der Anwendung von Konzepten zur Erstellung von Vertriebsrichtlinien, die auf einer strukturierten Analyse eines Gesch盲ftsfalls basieren. Die Vertriebsrichtlinien dienen als Hintergrund 蹿眉谤 eine Vertriebsplanstruktur und stellen gleichzeitig eine Verbindung zwischen dem Vertriebsplanungsprozess und der Strategie her, was die Entwicklung eines Vertriebsplans zu einem sp盲teren Zeitpunkt unterst眉tzt.

Die Vertriebsplanstruktur ist zwar kein detaillierter Vertriebsplan, aber sie liefert alle Aspekte, die 蹿眉谤 die sp盲tere Entwicklung des Vertriebsplans erforderlich sind. Das Projekt wird einem Peer-Review unterzogen, und die Anweisungen zur Entwicklung des Projekts enthalten auch die Rubriken 蹿眉谤 die Bewertung.