Danny Claro
Professor
Bio
No Insper desde 2004, 茅 professor em tempo integral da cadeira de Marketing e leciona nos cursos de gradua莽茫o, mestrado, doutorado, MBA e educa莽茫o executiva. Foi coordenador do Mestrado Profissional em Administra莽茫o do Insper entre agosto/2010 e julho/2013 e coordenador do Centro de Pesquisas em Estrat茅gia entre janeiro/2007 e maio/2010. Foi professor visitante Fulbright/CAPES na Thunderbird School of Global Management entre setembro/2013 e janeiro/2014. Possui gradua莽茫o em Engenharia pela Universidade Federal de Lavras (1995), mestrado em Administra莽茫o pela Universidade Federal de Lavras (1998) e Ph.D. em Business Administration pela Wageningen University and Research Center (2004), Holanda. Seguiu cursos de p贸s-gradua莽茫o em Business e Marketing Management na Universidade de Wisconsin, Texas A&M, Harvard Business School e Kellogg School of Business. Realiza pesquisas nas 谩reas de marketing de relacionamento em ambiente B2B e redes de vendas. Possui tamb茅m envolvimento com pesquisas na 谩rea de comportamento do consumidor e redes sociais. Suas pesquisas j谩 foram premiadas no SIG Sales Management da Associa莽茫o Americana de Marketing (2014) com trabalho sobre Sales Network Dynamics. Recebeu outros pr锚mios em evento de Chain & Networks (2006 e 2004) e na EnAnpad (2008), de estudos quantitativos nas 谩reas de gest茫o de for莽a de vendas e relacionamento com cliente. Tem trabalhos publicados em revistas acad锚micas de prest铆gio como Journal of Marketing, Psychology & Marketing, Journal of Management Studies, Journal of Supply Chain Management e Industrial Marketing Management. Atua tamb茅m como consultor de empresas, j谩 tendo realizado projetos com a Allston Brew, BASF, Bayer Pharma, Bunge, CESAR, Cosan, Ita煤, Monsanto, Nufarm, Netafim, Roche, Santander, TAM e Tigre.
