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La fijaci贸n de precios es una de las decisiones de marketing m谩s importantes pero menos comprendidas. Aprenda y practique conceptos y t茅cnicas, y familiar铆cese con las 煤ltimas ideas sobre evaluaci贸n y formulaci贸n de estrategias de fijaci贸n de precios. Analice c贸mo las empresas intentan captar valor, adem谩s de beneficios, en los ingresos que obtienen. A lo largo de este curso, aprender谩 conceptos clave de la estrategia de fijaci贸n de precios, como la psicolog铆a de la fijaci贸n de precios, la discriminaci贸n de precios, la disposici贸n a pagar de los clientes, el precio 贸ptimo y la elasticidad de precios. Este curso se centra adem谩s en la din谩mica de la fijaci贸n de precios y la reacci贸n frente a y por parte de los competidores, adoptando un enfoque muy pragm谩tico y directamente aplicable a su d铆a a d铆a profesional. Despu茅s de este curso, podr谩 contribuir al proceso de formulaci贸n de estrategias de fijaci贸n de precios para sus propios productos y servicios, o los de su empresa. Martin Boehm - Profesor del IE y Decano de la Escuela de Negocios con m谩s de 10 a帽os de experiencia - le guiar谩 a trav茅s de cuatro m贸dulos. Comenzamos con la importancia de la fijaci贸n de precios y c贸mo puede afectar en 煤ltima instancia a los resultados finales. A continuaci贸n, pasamos a los m茅todos que le ayudar谩n a decidir cu谩l es el precio 贸ptimo para su producto; y despu茅s a la discriminaci贸n de precios: 驴deber铆an todos sus productos seguir la misma estrategia de precios o deber铆a diferenciarlos en funci贸n del segmento de clientes? Por 煤ltimo, analizaremos la psicolog铆a de la fijaci贸n de precios y c贸mo influir en los clientes para conseguir el precio m谩s alto posible para su producto.