Todos n贸s negociamos diariamente. No n铆vel pessoal, negociamos com amigos, fam铆lia, propriet谩rios do im贸vel em que moramos, vendedores de carro, funcion谩rios, entre outros. A negocia莽茫o tamb茅m 茅 a chave para o sucesso nos neg贸cios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negocia莽茫o podem levar a avan莽os na carreira. Este curso fornece uma introdu莽茫o pr谩tica e hol铆stica 脿s estrat茅gias e habilidades que podem levar a negocia莽玫es de sucesso na vida pessoal e nas transa莽玫es de neg贸cios. O curso cobre os quatro principais est谩gios da negocia莽茫o: (1) planejamento, (2) negocia莽茫o, (3) cria莽茫o do contrato e (4) execu莽茫o do contrato. Cada est谩gio analisa as principais quest玫es que voc锚 dever谩 estar preparado para responder em negocia莽玫es futuras, como: 鈥� Quais s茫o os principais elementos em uma an谩lise de negocia莽茫o, incluindo o pre莽o de reserva fixado, a meta de expans茫o, alternativas para o neg贸cio em quest茫o e a zona de acordo potencial? 鈥� Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar quest玫es de 茅tica? 鈥� Qual 茅 a sua fonte de poder nas negocia莽玫es e como 茅 poss铆vel aumentar o seu poder? 鈥� Quais ferramentas psicol贸gicas podem ser usadas durante as negocia莽玫es e quais armadilhas psicol贸gicas devem ser evitadas? 鈥� Quais s茫o as quatro principais quest玫es de lei contratual que devem estar no checklist de negocia莽茫o? 鈥� Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controv茅rsias? Durante o curso, voc锚 assistir谩 a uma s茅rie de pequenos v铆deos (que v茫o de 5 a 20 minutos) sobre cada est谩gio da negocia莽茫o. Os v铆deos s茫o interativos e incluem quest玫es para testar o seu entendimento sobre estrat茅gias e habilidades de negocia莽茫o. O curso tamb茅m inclui v铆deos que dramatizam a arbitragem de uma controv茅rsia na 谩rea de constru莽茫o e a media莽茫o de uma controv茅rsia de software de rob贸tica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos v铆deos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os v铆deos de uma vez concluiu que "脡 uma s茅rie t茫o boa quanto Breaking Bad". Ap贸s assistir aos v铆deos sobre os quatro principais est谩gios da negocia莽茫o, voc锚 poder谩 participar de uma negocia莽茫o individual que testar谩 as suas qualifica莽玫es como negociador. Os v铆deos finais do curso verificam a sua negocia莽茫o e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Voc锚 tamb茅m receber谩 feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: /learn/negotiation-skills
Vis茫o Geral: Objetivo do Curso e Plano de Jogo
Skills You'll Learn
Conflict Management, Contract Negotiation, Cultural Diversity, Decision Making, Legal Strategy, Negotiation, Mediation, Business Ethics, Price Negotiation, Verbal Communication Skills, Communication, Arbitration
Reviews
4.9 (1,546 ratings)
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F
Oct 30, 2023
O curso possui um valor de conhecimento incalcul谩vel. Realmente foi uma experi锚ncia incr铆vel! Ter acesso a esse conte煤do aliado com a possibilidade de estudar em um hor谩rio flex铆vel 茅 magnifico.
SF
Mar 7, 2016
O curso de Negocia莽玫es de Sucesso contribuiu com bastante conhecimento e estrutura para a condu莽茫o de uma negocia莽茫o, de forma simples e eficaz.Em resumo, proveitoso sem ser cansativo.Obrigado.
From the lesson
Prepare-se: Planeje sua Estrat茅gia de Negocia莽茫o
Taught By
George Siedel
Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law