En este curso, aprender谩 a crear una estrategia de ventas entrantes exitosa conect谩ndose y gan谩ndose la atenci贸n de sus clientes potenciales m谩s prometedores. Despu茅s de aprender los conceptos b谩sicos de las ventas entrantes y el recorrido del comprador, aprender谩 c贸mo desarrollar su buyer persona, as铆 como a encontrar y priorizar compradores activos. Descubrir谩 c贸mo llegar a estos clientes potenciales creando y usando una secuencia de alcance. A continuaci贸n, usar谩 marcos de calificaci贸n para perfilar e identificar los detalles de sus prospectos, incluidos sus CGP, TCI y BA. Al finalizar el curso, podr谩 aplicar sus nuevos conocimientos para dise帽ar una presentaci贸n de ventas personalizada y un proyecto de m煤ltiples pasos para desarrollar una estrategia de ventas entrantes.
Ventas entrantes
This course is part of Representante de Ventas de HubSpot Professional Certificate
Instructor: Rachel Sheldon
Included with 
Recommended experience
What you'll learn
C贸mo desarrollar una estrategia de ventas entrantes que utilice la venta social
C贸mo identificar y conectar con clientes potenciales entrantes gracias a una secuencia de alcance
C贸mo crear una presentaci贸n de ventas personalizada que responda a las preguntas de sus prospectos y los motive a avanzar con la compra
Details to know
Add to your LinkedIn profile
17 assignments
See how employees at top companies are mastering in-demand skills
Build your Marketing expertise
- Learn new concepts from industry experts
- Gain a foundational understanding of a subject or tool
- Develop job-relevant skills with hands-on projects
- Earn a shareable career certificate from HubSpot Academy
Earn a career certificate
Add this credential to your LinkedIn profile, resume, or CV
Share it on social media and in your performance review
There are 5 modules in this course
En la primera semana se le presentar谩n las ventas entrantes y la importancia de tener una estrategia de ventas entrantes. Tambi茅n aprender谩 a definir y evaluar el recorrido del comprador para optimizar su estrategia de ventas.
What's included
9 videos5 readings2 assignments2 discussion prompts
Esta semana echar谩 un vistazo en profundidad a la primera fase de las ventas entrantes: Identificar. Aprender谩 a crear un buyer persona para su prospecto ideal. Tambi茅n aprender谩 c贸mo identificar y perfilar compradores activos y priorizar estos clientes potenciales. Completar谩 el ejercicio Crear su perfil de cliente ideal, que es la primera parte del proyecto que entregar谩 al final de este curso.
What's included
7 videos3 readings4 assignments1 discussion prompt
En la tercera semana se centrar谩 en la segunda fase de la estrategia de ventas entrantes: Conectar. Explorar谩 c贸mo identificar diferentes puntos de conexi贸n con sus clientes potenciales de ventas entrantes y c贸mo crear una secuencia de alcance. Tambi茅n aprender谩 a usar la tecnolog铆a para ayudar en su proceso de divulgaci贸n. Completar谩 la segunda parte de su proyecto final, Conectar con clientes potenciales a trav茅s del correo electr贸nico.
What's included
8 videos4 readings4 assignments1 discussion prompt
Esta semana se sumergir谩 en la fase Explorar de ventas entrantes. Aprender谩 a usar un marco de calificaci贸n para identificar los desaf铆os, metas, cronograma de un prospecto y m谩s para determinar si su producto es adecuado para 茅l. Aprender谩 a usar estas calificaciones para motivar a su prospecto a participar de la venta. Tambi茅n completar谩 el tercer ejercicio para su proyecto final, Use un marco de calificaci贸n para que los prospectos act煤en.
What's included
7 videos7 readings5 assignments2 discussion prompts
En la 煤ltima semana explorar谩 la fase final de la estrategia de ventas entrantes, Aconsejar. Aprender谩 a crear una presentaci贸n de ventas personalizada que motivar谩 y ayudar谩 a su comprador a alcanzar sus objetivos. Terminar谩 la semana completando su proyecto final, que consiste en los ejercicios que hizo durante las semanas anteriores, as铆 como creando un ejemplo de una presentaci贸n de ventas personalizada.
What's included
8 videos7 readings2 assignments1 peer review1 discussion prompt
Instructor
Offered by
Explore more from Marketing
HubSpot Academy
HubSpot Academy
HubSpot Academy
HubSpot Academy
Why people choose 糖心vlog官网观看 for their career
New to Marketing? Start here.
Open new doors with 糖心vlog官网观看 Plus
Unlimited access to 10,000+ world-class courses, hands-on projects, and job-ready certificate programs - all included in your subscription
Advance your career with an online degree
Earn a degree from world-class universities - 100% online
Join over 3,400 global companies that choose 糖心vlog官网观看 for Business
Upskill your employees to excel in the digital economy
Frequently asked questions
Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:
The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Certificate, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.
If you subscribed, you get a 7-day free trial during which you can cancel at no penalty. After that, we don鈥檛 give refunds, but you can cancel your subscription at any time. .
More questions
Financial aid available,